依據公司營銷戰略與業務發展需要,通過店鋪的日常管理等,完善終端市場體系,完成分公司直營的銷售目標。。
崗位職責
一、負責落實完成年度銷售目標:
1、根據分公司年度經營管理目標,結合所負責區域市場的實際狀況,編制分公司市場年度銷售目標;
2、負責完成分公司的銷售目標和過季庫存目標;
3、負責將年度經營目標分解到每個業務主管和每個銷售終端,及時了解目標達成進度,根據實際情況可適當調整目標,持續跟進下屬人員各項工作進度。
二、負責市場管理:
1、按新店開業管理流程,負責自營店開業前的準備:裝修、貨品、道具定做與安裝、店長、導購員的招聘與培訓、終端開業布置與開業促銷策劃;
2、通過服務和管理,確保銷售終端達到公司發布的終端形象標準;
3、掃描與分析商場所處的商圈和客流量,對商場的綜合管理作出評估與考核,并進行進場前的賬期、扣點、柜臺的位置和面積等與甲方前期合同的洽談溝通;
4、負責商場的應收賬款的管理,商場促銷活動管理與談判。
三、負責門店的日常管理、巡檢等:
1、管理所轄區域內門店的日常事務;
2、結合總部巡檢標準要求及內容制定區域/分公司巡檢標準,負責對所轄范圍進行標準落地,定期組織巡檢工作(日常巡檢、聯合巡檢);推動各項標準及必罰項落地執行,每月評估復盤并反饋;
3、負責區域內樣板店打造及策略輸出;定期分析及復盤單項目的執行跟蹤及反饋。
四、貨品管理:
1、與物流人員溝通分析自營商場或專賣店的日銷存數據、周銷存數據和月銷存數據,根據物流的整合計劃指導業務主管進行跟進;
2、與市場督導溝通了解終端陳列情況,共同策劃各項促進終端品牌、銷售、利潤提升的方案;
3、根據終端實際情況,對較差終端進行重點幫扶;
4、根據終端實際情況,提出提高品牌、銷售、利潤的建議和整改方案。
五、負責終端的促銷等活動:
1、負責制定分公司年度營銷推廣規劃—【分總統籌審核】;制定所轄區域商推活動方案與激勵活動方案;對所轄區域重點店及新開店的相關活動進行現場幫扶
2、負責提報各場次零售促銷活動需求,按時開展各項活動;管控分公司內活動禮品使用情況;
3、負責對全國零售項目型活動的落地執行。
六、負責終端培訓
1、負責所轄區域店長會的計劃安排與統籌執行;
2、負責對產品、銷售技能類知識的落地與執行結果跟進;推動達成終端店鋪項目競賽的達成;
3、根據超導實事重要的知識,開展相關的知識落地、巡檢工作。
七、會員與微商城運營
1、負責會員維護、會員策略/活動方案制定與實施;
2、協助微商城運營。
要求:
1、6年以上服裝行業管理經驗,2年以上團隊管理經驗
2、熟悉服裝行業基礎知識,熟悉零售業市場渠道規劃,熟悉商場運作流程
3、具備服裝工藝基礎知識和營銷管理理論知識,熟練操作辦公軟件,掌握基本的ERP軟件使用技能;
4、很強的組織、計劃、控制、協調、人際關系處理能力;
5、很強的銷售管理和運作能力;
6、對本行業的市場發展、品牌定位有深刻的理解
7、具備較強的零售團隊人員培訓和帶教能力。