職位描述
面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)
崗位亮點(diǎn)：
◆ 成熟產(chǎn)品支持：標(biāo)準(zhǔn)化ERP解決方案+專業(yè)售前/售后團(tuán)隊(duì)，銷售無(wú)需承擔(dān)售前和實(shí)施壓力；
◆ 資源傾斜：開(kāi)放公司歷史客戶池資源，提供行業(yè)標(biāo)桿案例庫(kù)賦能 ；
◆ 晉升通道：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人；
◆ 福利保障：周末雙休、彈性工作制、出差補(bǔ)貼、筆記本電腦補(bǔ)貼、通訊及交通補(bǔ)貼等。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)全銷售周期管理，包括客戶需求調(diào)研、解決方案制定、價(jià)值呈現(xiàn)、商務(wù)談判及合同簽訂，確保季度/年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
2.深度挖掘目標(biāo)客戶（企業(yè)供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)等部門）業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)輸出解決方案，主導(dǎo)高層級(jí)（各部門負(fù)責(zé)人/老板）商務(wù)對(duì)話；
3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過(guò)定期回訪、增值服務(wù)推薦及客戶成功案例沉淀，實(shí)現(xiàn)老客戶加購(gòu)、復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹獲客；
4.收集并分析行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
5.參與制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、渠道合作、標(biāo)桿案例打造等方式提升品牌影響力。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（能力突出者可放寬至大專）；
2.2年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，具備制造業(yè)、商貿(mào)流通流域企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.熟悉ERP系統(tǒng)至少一個(gè)模塊（財(cái)務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)），能快速理解客戶業(yè)務(wù)流程；
4.具備優(yōu)秀的B端大客戶攻單能力，具有成功ERP銷售案例者優(yōu)先；
5.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型思維，擅長(zhǎng)商務(wù)談判、高層關(guān)系突破及跨部門協(xié)作，能適應(yīng)短期出差。
如果您渴望在ERP產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中成為行業(yè)標(biāo)桿締造者，請(qǐng)立即投遞簡(jiǎn)歷，與正航公司共創(chuàng)數(shù)字化未來(lái)！
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)京基·御景峯長(zhǎng)源社區(qū)長(zhǎng)源一街 85 號(hào)長(zhǎng)源京基御景峯大廈1棟1203
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正航軟件正航軟件是一家專注于ERP軟件研發(fā)與服務(wù)的信息化廠商。1990年始創(chuàng)于臺(tái)灣，2001年在廈門設(shè)立大陸總部，目前已在全國(guó)設(shè)立11家分公司，300多家合作伙伴。成立30多年來(lái)，正航始終專注企業(yè)信息化管理領(lǐng)域，自主研發(fā)的ERP產(chǎn)品全面覆蓋集團(tuán)型、大型、中型、成長(zhǎng)型企業(yè)等領(lǐng)域，并可因應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求不斷擴(kuò)展。正航ERP服務(wù)行業(yè)多樣，包括但不限于：設(shè)備行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)、電子制造行業(yè)、電子貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)等。正航提供的ERP解決方案，沉淀豐富管理經(jīng)驗(yàn)，聚焦行業(yè)管理特性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、成本、人力資源、客戶關(guān)系等全過(guò)程、一體化管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。正航于2003年成立全國(guó)Call-Center呼叫服務(wù)中心，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)保障體系，以及覆蓋各地的技術(shù)支持機(jī)構(gòu)和直屬培訓(xùn)中心，連同數(shù)千名持有正航學(xué)院專業(yè)認(rèn)證的服務(wù)顧問(wèn)，為客戶提供“理解、責(zé)任、快速”的安心服務(wù)，打造客戶信息化的堅(jiān)實(shí)保障。目前，作為一家關(guān)注客戶滿意率和客戶終身價(jià)值的企業(yè)，正航軟件以“知深、途正、航自遠(yuǎn)”為理念，以“企業(yè)高度信賴的信息化伙伴”為目標(biāo)，打造軟件產(chǎn)業(yè)安全、信任的生態(tài)系統(tǒng)，讓合作伙伴、企業(yè)用戶、員工、股東都在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中持續(xù)受益。
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