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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的引進(jìn)與淘汰，核心分銷商開(kāi)發(fā)與維護(hù)；一級(jí)經(jīng)銷與核心分銷商的能力提升以及優(yōu)化淘汰； 2.負(fù)責(zé)承接大區(qū)的整體任務(wù)指標(biāo)，協(xié)助區(qū)域其他銷售工程師積極完成任務(wù)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商； 3.負(fù)責(zé)維護(hù)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商，每季度至少拜訪一次轄區(qū)簽約經(jīng)銷商； 4.負(fù)責(zé)代理商產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù)人員產(chǎn)品培訓(xùn)，提升代理商推廣能力；執(zhí)行總部對(duì)代理商的日常管理及要求工作，如推廣、巡檢等； 5.推動(dòng)營(yíng)銷方案的落地，保障客戶完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域人員（其他事業(yè)部銷售工程師、服務(wù)工程師、實(shí)習(xí)銷售工程師、專職產(chǎn)品經(jīng)理）的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及銷售技能提升； 6.重點(diǎn)用戶管理：雙一百用戶常規(guī)拜訪、售后服務(wù)處理；重點(diǎn)用戶產(chǎn)品使用和需求情況調(diào)查；重點(diǎn)用戶攻克方案制定。調(diào)動(dòng)代理配合推廣、服務(wù)工作； 7.負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目的技術(shù)支持；重大項(xiàng)目的跟進(jìn)；尋找合適的項(xiàng)目經(jīng)銷商；負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目（30萬(wàn)以上）商機(jī)獲取，項(xiàng)目投標(biāo)策略制定，項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果執(zhí)行及用戶關(guān)系維護(hù)； 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力強(qiáng)，有一定的應(yīng)變能力，及時(shí)解決問(wèn)題，工作有責(zé)任心，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 3.帶過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)。