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一、市場開發(fā)與客戶開發(fā) 1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的目標(biāo)市場拓展，包括新客戶的開發(fā)及老客戶的維護(hù)，完成銷售任務(wù)。 2、不斷發(fā)掘客戶需求，發(fā)展與重要客戶的長期合作關(guān)系，建立戰(zhàn)略合作。 二、銷售目標(biāo)及市場調(diào)研 1、完成既定的銷售目標(biāo)，包括銷售額的完成、收款、費(fèi)用控制、利潤等。 2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)。 3、與市場銷售部及營銷部反饋市場及客戶進(jìn)展情況，定期組織客戶培訓(xùn)、市場推廣、交流活動(dòng)等。 4、反饋市場需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，對客戶合作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判、產(chǎn)品趨勢、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、競爭對手分析與研究，為公司決策提供市場調(diào)研支持。 二、溝通與協(xié)同 1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解答產(chǎn)品及技術(shù)問題，并協(xié)同公司其他部門提供全方位解決方案。與目標(biāo)客戶保持緊密合作，推動(dòng)戰(zhàn)略合作達(dá)成、持續(xù)優(yōu)化客戶合作關(guān)系，增加客戶合作粘性。 2、客戶戰(zhàn)略合作前期的調(diào)研與客戶支持工作，包括需求引導(dǎo)、路演方案制作、產(chǎn)品共創(chuàng)方向、樣品推動(dòng)評審論證改善、客戶意見反饋等。 3、在客戶合作過程中提供高效及時(shí)的助銷服務(wù)支持。 4、對部門及公司持續(xù)改善提出合理化建議。

其它要求： 1、985/211畢業(yè)院校優(yōu)先考慮。 2、因工作需要開發(fā)大客戶戰(zhàn)略合作和重大項(xiàng)目執(zhí)行必要時(shí)可出差。