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崗位職責: A、銷售目標： 1.負責全國商務分銷渠道的生意計劃制定，實現全國商務分銷銷量目標達成，保證生意健康可持續發展 B、費用管理： 2.整合全國商務分銷渠道的費用資源并合理使用，保證費用的投入產出比在合理范圍內 C、經銷商管理： 1.根據市場需求和公司戰略，規劃全國的商務分銷渠道，開發和維護全國重點經銷商，構建完善的服務網絡，促進銷售任務和指標達成 2.對經銷商進行評估和管理，定期對經銷商的銷售業績、市場覆蓋率、工作配合度等幾方面進行考核，激勵經銷商積極開拓廣闊市場。對于表現不佳或違反規定的經銷商，及時進行警告、淘汰或替換 3.建立價格監測機制，定期收集和分析各地市場價格信息，確保經銷商嚴格按照公司規定的價格體系執行，及時發現并糾正價格偏離的情況，維護價格的穩定性和一致性 4.基于公司市場秩序管理要求，對其所負責客戶/平臺/經銷商的銷售情況及銷售行為進行監督，保障市場秩序 D、資源整合： 1.與大區協同合作，推動與經銷商的關鍵合作項目落地，整合全國資源并有效利用 E、其他： 1.上級交代的關鍵任務以及業務重點落地項目的跟進 任職要求: 1、大學本科及以上學歷，專業不限 2、5年及以上醫藥或大健康行業的線下銷售工作經驗，3年及以上全國商務分銷工作經驗 3、熟悉大健康行業的行業趨勢、市場環境、客戶結構和經銷商運作方式，以及對全國的市場和客戶狀況有充分的了解 4、具備出色的商務談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關系 5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力，能夠根據市場情況制定有效的銷售策略 6、落地執行能力強、抗壓能力強，能接受一定頻率的差旅要求