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崗位職責(zé): A、銷(xiāo)售達(dá)成： 1.負(fù)責(zé)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)劃，制定商務(wù)分銷(xiāo)生意計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)； B、經(jīng)銷(xiāo)商管理： 1.負(fù)責(zé)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選和管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定客戶年度發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范合作條款 2.開(kāi)發(fā)和維護(hù)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建完善的渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)達(dá)成 C、商務(wù)分銷(xiāo)管理： 1.建立大區(qū)藥店商務(wù)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，組建網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù) 2.制定大區(qū)分銷(xiāo)目標(biāo)（年度/季度/月度），監(jiān)控分銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成情況 3.對(duì)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賦能，提升網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)能力 D、費(fèi)用管理： 1.合理規(guī)劃和分配費(fèi)用，確保在投產(chǎn)線以內(nèi) 2.對(duì)商務(wù)分銷(xiāo)的費(fèi)用申請(qǐng)與核銷(xiāo)進(jìn)行閉環(huán)管理 E、資源整合： 1.進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)同合作，推動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵合作項(xiàng)目落地，整合區(qū)域資源并有效利用 2.策劃和實(shí)施符合大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)客戶的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（推介會(huì)、訂貨會(huì)、平臺(tái)活動(dòng)等），提升大區(qū)分銷(xiāo)表現(xiàn) F、合規(guī)管理： 1.推動(dòng)大區(qū)商務(wù)分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商生意屬地化，保證生意可持續(xù)發(fā)展 任職要求: 1、大學(xué)本科學(xué)歷，具備5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備藥線零售商務(wù)分銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉大健康的行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境，能結(jié)合零售藥房渠道特性，提高藥線商業(yè)分銷(xiāo)客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)可，提升產(chǎn)品在藥線市場(chǎng)的分銷(xiāo)表現(xiàn) 3、具備經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)公司藥線商業(yè)分銷(xiāo)策略，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理和賦能，建立符合公司發(fā)展需求的經(jīng)銷(xiāo)商體系。 4、掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合作模式、生意狀況、客戶需求和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作方式，以及對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和客戶狀況有充分的了解 5、掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)費(fèi)用管理相關(guān)知識(shí)和消費(fèi)品銷(xiāo)售管理知識(shí) 6、落地執(zhí)行能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，能接受一定頻率的差旅要求