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崗位職責(zé) 1.市場戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成 -執(zhí)行完成河南區(qū)域新高考相關(guān)業(yè)務(wù)（學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn)考場、教育信息化設(shè)備） 的銷售策略及年度目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 -深入分析河南新高考政策及教育市場需求，挖掘?qū)W校、教育管理部門等客戶 的核心痛點，針對性推廣解決方案。 2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理 -重點客戶（教育局、示范校、重點高中等）的開拓與維護(hù)，建立長期合作關(guān) 系，推動招投標(biāo)、合同簽訂及回款流程。 -定期組織客戶需求調(diào)研，聯(lián)動技術(shù)團隊提供定制化解決方案（如理化生學(xué)科 實驗室、標(biāo)準(zhǔn)化考場設(shè)備集成方案）。 3.項目全流程管理 -統(tǒng)籌項目從商機跟進(jìn)、方案設(shè)計到交付落地的全周期，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團隊 解決客戶問題，確保項目驗收及滿意度。 -監(jiān)控招投標(biāo)政策動態(tài)，主導(dǎo)標(biāo)書制作、報價策略及投標(biāo)答辯，提升項目中標(biāo) 率。 4.團隊建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能 -配合銷售團隊，制定培訓(xùn)計劃及考核機制，提升團隊對新高考政策、產(chǎn)品技 術(shù)的專業(yè)能力。 -建立銷售工具庫（案例集、政策解讀手冊、競品分析報告），賦能一線銷售 人員。 5.行業(yè)資源整合與風(fēng)控 -拓展區(qū)域教育系統(tǒng)合作伙伴（集成商、設(shè)計公司、行業(yè)協(xié)會），構(gòu)建項目合 作生態(tài)。 -把控銷售合規(guī)性，確保招投標(biāo)流程符合法規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險。 --- 崗位要求 1.硬性條件 -專科及以上學(xué)歷，教育技術(shù)、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -教育信息化/智慧校園行業(yè)銷售經(jīng)驗，主導(dǎo)過省級教育類項目案例。 -熟悉河南教育市場，具備教育、重點學(xué)校決策層人脈資源者優(yōu)先。 2.核心能力 -精通政府類項目運作流程，具備招投標(biāo)全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗。 -熟悉新高考改革政策（如走班制、考評系統(tǒng)），能精準(zhǔn)解讀學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn) 化考場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。 -具備技術(shù)方案理解能力，能與產(chǎn)品團隊高效協(xié)作（如物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、音視頻系 統(tǒng)集成）。 3.軟性素質(zhì) -目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強度工作壓力，能頻繁出差覆蓋河南全域。 -具備資源整合思維及商務(wù)談判能力，擅長復(fù)雜項目多線程推進(jìn)。