職位描述
渠道銷售政府客戶醫(yī)療機構(gòu)院校客戶計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道銷售，包括拓展銷售渠道、建立合作關(guān)系、制定銷售策略和銷售目標(biāo)等。
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)，通過建立渠道商、合作伙伴、合伙人等多種合作模式，多渠道的開發(fā)和推廣公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，達(dá)成公司銷售目標(biāo)；
2、指導(dǎo)和培訓(xùn)各類渠道商熟悉公司產(chǎn)品，協(xié)助渠道商順利開展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)推廣，做好公司產(chǎn)品售后服務(wù)，做好渠道商日常管理；
3、了解公司產(chǎn)品、市場動態(tài)，掌握市場需求，提出并執(zhí)行針對產(chǎn)品市場的銷售策略，提高產(chǎn)品市場占有率，提升公司影響力和競爭力；
4、 制定并執(zhí)行銷售計劃，包括銷售策略、銷售目標(biāo)、銷售預(yù)算等，確保項目按計劃完成，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
5、完成銷售報表，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，提出改進(jìn)措施；
6、定期組織召開經(jīng)銷商大會；
7、協(xié)助公司對經(jīng)銷商進(jìn)行管理和評估。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，3年以上軟件或同行業(yè)渠道銷售/經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
2、有企業(yè)和政府相關(guān)渠道的優(yōu)先考慮，有華東區(qū)域、全國渠道的優(yōu)先考慮；
3、 了解市場需求，具備市場敏銳度，熟悉應(yīng)急、環(huán)保、咨詢、信息化軟件、培訓(xùn)、教育、醫(yī)療等行業(yè)優(yōu)先；
4、 具備渠道拓展及渠道合作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先；
5、熱愛本職工作，對銷售工作具有激情，積極樂觀面對挑戰(zhàn)。
工作地點
上海虹口區(qū)耀江國際廣場A座18樓
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職位發(fā)布者
唐女士/人事專員
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上海柏科管理咨詢股份有限公司上海柏科企業(yè)管理咨詢有限公司總部位于上海，在北京、江蘇南京、安徽合肥、陜西西安等城市設(shè)有分公司。是國內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)境、健康安全（EHS）管理咨詢服務(wù)商。柏科咨詢提供最佳環(huán)境、健康安全解決方案，增加顧客的投資回報率（ROI），促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不僅為了守法、減少事故和傷害，而且是一種社會責(zé)任。優(yōu)勢領(lǐng)域涵蓋：安全文化建設(shè)、EHS戰(zhàn)略規(guī)劃、EHS組織設(shè)計、EHS績效考核、薪酬與激勵設(shè)計、集團管控模式設(shè)計、工業(yè)與物流安全、行為安全與習(xí)慣改、工藝安全、初始EHS評審與法規(guī)及符合性審計、企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、ISO14001-OHSAS18001體系、EHS視頻制作、安全領(lǐng)導(dǎo)力提升和教練服務(wù)、EHS培訓(xùn)，等。2007年收購加拿大SPI"五星EHS管理體系"(企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化)專利和128門EHS管理培訓(xùn)課程和視頻。2008年12月，柏科集團簽約美國Bill Sims，為中國客戶提供安全行為轉(zhuǎn)變咨詢和SMART CARD激勵專利系統(tǒng)服務(wù)；2010年，澳大利亞國家標(biāo)準(zhǔn)局（SAI）簽約柏科為其EHS信息化軟件國內(nèi)代理商和實施商。2011年，被上海安全生產(chǎn)監(jiān)督局授權(quán)為“二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評審機構(gòu)”。公司擁有十多位經(jīng)驗豐富的環(huán)境、健康安全管理的專家，他們不但擁有十五年以上跨國公司環(huán)境、健康安全工作經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)EHS技術(shù)和法律法規(guī)，而且掌握安全規(guī)劃和經(jīng)營計劃、EHS組織管控、安全文化構(gòu)建經(jīng)驗，可以實現(xiàn)EHS管理與企業(yè)經(jīng)營管理的有效結(jié)合。秉承顧客至上、增值服務(wù)的理念，在中國，柏科已經(jīng)為超過600多家中外客戶提供EHS咨詢服務(wù)，顧客滿意度超過90%。典型客戶包括：杜邦纖維中國、GE塑料上海、可口可樂中國、聯(lián)合利華中國、TNT中國、阿克蘇-諾貝爾工業(yè)涂料部，等等。
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