職位描述
渠道銷售代理商銷售企業客戶計算機軟件企業服務IT服務
崗位職責：
1. 銷售目標與客戶需求管理
? 負責企業級零代碼軟件平臺產品（如流程自動化、數據可視化、定制化業務系統搭建等）的銷售工作，完成區域內的銷售目標。
? 深度挖掘企業客戶在數字化轉型中的核心需求（如效率提升、成本優化、流程自動化等），提供定制化解決方案，并主導產品演示與需求對接。
? 協同技術團隊完成客戶POC（概念驗證）、需求分析及項目落地。
2. 市場洞察與業務規劃
? 分析目標行業（如制造、零售、金融、教育等）的市場趨勢、客戶痛點及競爭環境，制定區域業務策略與目標。
? 結合企業客戶的信息化采購周期與預算特點，設計市場滲透計劃與銷售策略。
3. 客戶關系管理與品牌推廣
? 維護并拓展企業客戶資源，建立長期合作關系，定期回訪客戶并挖掘潛在需求（如新業務場景擴展或系統升級）。
? 配合公司市場活動（如行業峰會、產品發布會、線上研討會等），提升品牌影響力與客戶信任度。
4. 團隊協作與目標達成
? 帶領銷售團隊完成公司制定的業績指標，協調技術、產品、客服團隊協同推進項目交付。
? 分解銷售任務至團隊成員，跟蹤銷售漏斗進展，優化銷售策略。
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任職要求：
1. 基礎條件
? 大專科及以上學歷，3年以上企業級軟件產品銷售經驗，具備SaaS/低代碼/ERP/CRM類項目銷售成功案例者優先。
2. 行業經驗與能力
? 熟悉企業數字化轉型需求，了解制造業、零售業、金融業等行業的業務流程與信息化痛點。
? 熟悉零代碼/低代碼工具在企業場景的應用價值（如快速搭建審批系統、報表平臺、客戶管理工具等），具備相關產品銷售經驗者優先。
3. 核心技能
? 市場洞察力：能夠快速分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求變化，制定精準的銷售策略。
? 溝通與協調能力：擅長與企業客戶（如IT部門、業務部門、高層決策者）溝通，推動復雜項目落地。
? 抗壓能力：能適應長期出差或高頻次客戶拜訪，具備目標導向的執行力。
4. 加分項
? 具有企業客戶（尤其是中大型企業）招投標經驗或政府-企業聯動項目資源者優先。
? 熟悉敏捷開發、數字化轉型方法論或擁有PMP/Scrum認證者優先。
工作地點
上海普陀區中聯路與金昌路交叉口向西100米
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職位發布者
張娜/HR
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中科九洲科技股份有限公司中科九洲科技股份有限公司是基于云和大數據技術的，為客戶提供全生命周期專業IT&DT服務的行業領先的專業服務提供商。公司主要為黨政部門、行業客戶及大中型企業服務，主營業務包括云計算、數據服務、軟件研發、系統集成和電子與智能系統工程。中科九洲是國家信息技術服務標準(ITSS)研制和應用單位，信息技術應用創新工作委會創始會員單位，科技部重點高新技術企業。推動云數時代不斷向前，提高社會運行效率是中科九洲的理想，提升客戶IT&DT價值和管理能力是中科九洲的使命。中科九洲致力于云服務和大數據技術在智慧城市建設中的應用和推廣，是智慧城市的倡導者和積極參與者，規劃、設計、建設了數量眾多的智慧城市云管理平臺、云服務平臺和數據支撐平臺，研發了黨政、環保、社保、公安和醫療衛生等行業智慧應用。中科九洲擁有大批黨政、行業服務客戶與企業客戶，擁有近10萬家中小微企業客戶，產品和服務已經深入4萬多個鄉村和6千多個社區，覆蓋到的基層人群超過8000萬，監察監管達4萬余家污染源企業，服務于近3千萬民航旅客。中科九洲目前是阿里云全球交付中心（MSP）和物聯網(IOT）戰略合作伙伴，是河南省和鄭州市指定的企業上云綜合云服務商，正在為4000多家企業提供云服務。中科九洲多次承擔國家863項目、科技支撐計劃項目和國家火炬計劃項目，成為云服務和大數據技術應用工程實踐的先行者，多次獲電子信息科學技術獎和軍隊科技進步獎，積極參與國家信息安全戰略并作了重要實踐與貢獻，成為中國優秀的數據服務公司是中科九洲的戰略愿景。聯系電話：0371-56982731 0371-56982911 0371-56982916
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