負責區域:茶山+石排+石碣+高埗 (辦公室在石龍)
1、負責該辦事處外埠市場的生意結果與市場表現;根據大區和辦事處共同制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作。通過深入管理區域重點客戶(60%精力),輔導提升銷售代表/BPSR的市場執行能力(40%精力),帶領團隊達成生意目標、市場執行指標及人才發展目標。
2、路線及售點執行管理:提升業代對高潛力售點的覆蓋率及VPO,激勵BP提升半可控區域的覆蓋率;月度回顧路線合理性,輔導銷售代表優化路線,確保覆蓋區域內優質售點,通過跟線輔導及晨會,發現售點執行機會,改善售點執行;維護所管轄區域的價格穩定,確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化;執行渠道活動計劃,提升簽約管理和預算管控,檢查申請材料的真實性,且對其真實性負責;檢查終端執行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動);
3、團隊管理:依據月度工作計劃跟線輔導:回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋;按計劃組織針對業代的培訓,培養和發展團隊成員的能力,提升終端執行和銷售技巧;每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會,每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議。