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崗位職責 負責該辦事處外埠市場的生意結(jié)果與市場表現(xiàn)；根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作。通過深入管理區(qū)域重點客戶（60%精力），輔導提升銷售代表/BPSR的市場執(zhí)行能力（40%精力），帶領團隊達成生意目標、市場執(zhí)行指標及人才發(fā)展目標。 【發(fā)展生意】 ? 生意規(guī)劃 - 制定外埠市場的年度/月度銷售計劃、RTM計劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等 ? 目標達成 - 協(xié)助修正目標設定和達成銷量計劃，并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場份額 - 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執(zhí)行指標的目標 ? BP客戶管理 - 運用BP甄選標準，從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP（100%現(xiàn)場） - 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡 - 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執(zhí)行，提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運作 - 在BP客戶在場的前提下輔導并培訓BPSR，定期回顧BPSR的績效表現(xiàn)，共同制定BPSR能力提升計劃與落實行動 ? 路線及售點執(zhí)行管理 - 提升DBCSR和BPSR對高潛力售點的覆蓋率及VPO，并利用BP額外的資源如自有銷售代表或車鋪，激勵BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率 - 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點 - 通過跟線輔導及晨會，發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會，改善售點Bluesky執(zhí)行 - 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控。審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責 - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書面上報情況 【發(fā)展團隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導 - 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結(jié)果反饋 - 按計劃組織針對SR的培訓，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 ? 團隊管理 - 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會 - 培養(yǎng)團隊關鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地 - 多方面指導和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N+1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為