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一、崗位職責 1. 戰略規劃：制定公司業務的整體銷售戰略，分解年度銷售目標，統籌全國市場布局。 2. 團隊管理：組建并領導銷售團隊，優化管理體系，提升團隊執行力和凝聚力，確保業績達成。 3. 市場開拓：深入分析環保行業趨勢，挖掘高濃度有機廢水、VOCs治理、大型污水廠提標改造等細分領域客戶需求，開拓政府、企業及總包客戶資源。 4. 大客戶合作：主導重點客戶談判，維護長期合作關系，參與重大項目招投標及合同簽訂。 5. 跨部門協同：聯動技術、工程、研發部門，推動技術與市場需求的精準對接，提升方案競爭力。 6. 風險管控：監控銷售成本及回款進度，優化業務流程，確保公司資金安全與盈利水平。 二、任職資格 1、教育背景：大專及以上學歷，環境工程、化學工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、工作經驗： - 5年以上環保行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗； - 熟悉廢水處理（如工業廢水、高難度廢水）、廢氣治理（如VOCs、除臭項目）領域市場及技術方案。 3、核心能力： - 具備敏銳的市場洞察力，擁有豐富的政府、大型工業企業或總包公司客戶資源； - 出色的商務談判能力、戰略思維及抗壓能力； - 具備團隊領導力，能有效激勵團隊并推動業績增長； - 有成功運作千萬級環保項目的案例者優先。 - 其他要求：適應出差，持有注冊環保工程師、一/二級建造師等證書者優先。 三、福利待遇 - 薪酬激勵：基礎薪資+高額提成+年終分紅+股權激勵，上不封頂； - 福利保障：五險一金、周末雙休、帶薪年假、節日福利； - 職業發展：提供專業培訓及晉升通道，參與公司戰略決策； - 企業文化：扁平化管理、創新開放的工作氛圍，定期團隊建設活動。 **應聘方式** 個人簡歷+近3年銷售業績簡述