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崗位職責： 1、客戶開發與拓展： （1）負責百億營收體量企業的潛在大客戶挖掘，通過市場調研、網絡搜索、參加行業展會、利用人脈資源等多種渠道，收集目標客戶信息，建立潛在客戶數據庫，并制定詳細的客戶開發計劃，積極拓展新的大客戶資源，確保完成公司下達的新客戶開發數量指標。 （2）對潛在大客戶進行精準的電話營銷、郵件推廣和上門拜訪，深入了解客戶的企業架構、業務范圍、經營狀況、潛在需求以及決策流程等關鍵信息，向客戶全面介紹百屹會的服務內容、價值優勢和成功案例，激發客戶的合作興趣，推動潛在客戶向正式會員轉化，提高公司在高端市場的市場占有率。 2、客戶關系維護與管理 （1）作為百屹會與大客戶之間的主要溝通橋梁，負責已合作大客戶的日常關系維護工作，定期與客戶進行電話溝通、實地拜訪或組織客戶活動，深入了解客戶對百屹會服務的使用體驗和滿意度，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題和困難，確保客戶關系的長期穩定與良好發展，提升客戶的忠誠度和續約率。 （2）協同公司內部的服務團隊，根據客戶的需求和反饋，為大客戶定制個性化的服務方案和增值服務，協調各部門資源確保服務方案的高效執行和優質交付，不斷優化客戶服務體驗，提升百屹會在大客戶心目中的品牌形象和專業聲譽，促進客戶與公司的深度合作和業務拓展。 3、銷售目標達成 （1）依據公司的銷售策略和業務目標，負責大客戶的銷售工作，制定并執行針對每個大客戶的銷售計劃和銷售方案，明確銷售目標、銷售流程和銷售技巧，合理運用銷售技巧和談判策略，與大客戶進行商務洽談和合同簽訂，確保完成個人及團隊的銷售業績指標，為公司的營收增長做出重要貢獻。 （2）對大客戶銷售數據進行深入分析和精準預測，定期向公司管理層匯報銷售進展情況、市場動態變化以及客戶需求趨勢，及時調整銷售策略和工作計劃，以適應市場競爭環境的變化，提高銷售工作的效率和成功率，保障公司業務的持續穩定發展。 4、會員服務協調與優化 （1）與公司內部的會員服務部門緊密協作，及時將客戶的需求和意見反饋給相關部門，確保會員服務團隊能夠為大客戶提供高質量、全方位的服務支持，包括但不限于活動組織、信息咨詢、資源對接、商務洽談等方面的服務內容，滿足大客戶在企業發展過程中的多樣化需求，提升大客戶對百屹會的整體滿意度和價值認同感。 （2）參與公司會員服務體系的建設和優化工作，根據大客戶的特點和需求，提出合理化的改進建議和創新方案，推動公司不斷完善會員服務流程、豐富服務內容、提升服務品質，打造具有核心競爭力的高端會員服務平臺，吸引更多百億營收體量企業加入百屹會，實現公司與會員的互利共贏發展。 5、市場信息收集與反饋 （1）密切關注行業動態、市場趨勢以及競爭對手的活動情況，收集并整理與百屹會業務相關的市場信息和情報資料，深入分析市場變化對公司大客戶業務的潛在影響，及時向公司管理層提供有價值的市場分析報告和競爭態勢預警，為公司的戰略決策和市場策略調整提供有力的數據支持和決策依據。 （2）通過與大客戶的緊密溝通和互動，了解客戶所在行業的最新發展趨勢、業務痛點和潛在需求，挖掘市場機會點和創新業務方向，積極向公司產品研發和市場推廣部門反饋客戶需求和市場信息，協助公司開發更具針對性和競爭力的產品和服務，滿足大客戶不斷變化的業務需求，推動公司業務的創新發展和轉型升級。 任職要求： 1、教育背景：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業優先考慮；具備扎實市場營銷專業知識，能夠快速理解和把握客戶的業務需求和市場趨勢，為客戶提供專業的咨詢服務和解決方案。 2、工作經驗：具有 5 年以上大客戶銷售或高端客戶服務工作經驗，有成功開發和維護百億營收體量企業客戶的業績案例者優先；熟悉企業會員制服務模式和銷售流程，對高端商務俱樂部、行業協會、商會等組織的運營模式有深入了解，能夠獨立開展大客戶開發與銷售工作，具備出色的客戶談判能力和銷售技巧，能夠有效應對各種復雜的銷售場景和客戶需求，達成銷售目標和業務合作。 3、專業技能：具備出色的商務溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級的企業高管和決策人員進行有效的溝通和交流，建立良好的客戶關系； 4、綜合素質：具備高度的責任心和敬業精神，工作積極主動、認真負責，具備較強的自我驅動力和目標達成意識，能夠承受較大的工作壓力和挑戰，在高強度的工作環境下保持良好的工作狀態和團隊協作精神； 5、行業知識：對目標客戶所在的行業領域有深入的了解和研究，熟悉該行業的市場格局、競爭態勢、發展趨勢以及政策法規等方面的知識，能夠與客戶就行業熱點話題進行深入交流和探討，為客戶提供有價值的行業信息和專業建議，樹立在客戶心目中的專業形象和行業權威地位。