1. 招商目標達成: - 負責指定省份的招商工作,完成公司下達的招商目標和銷售任務。 - 制定并執行省區招商計劃,確保招商工作有序推進。
2. 客戶開發與維護: - 開發省內潛在客戶,建立并維護與代理商、經銷商、醫療機構等客戶的長期合作關系。 - 定期拜訪重點客戶,了解客戶需求,提供專業化的解決方案。
3. 市場調研與分析: - 收集并分析省內醫藥市場信息,包括競爭對手動態、政策變化、市場需求等。 - 定期提交市場分析報告,為公司制定招商策略提供數據支持。
4. 團隊管理與培訓: - 負責省區招商團隊的管理與培訓,提升團隊業務能力。 - 制定團隊績效考核方案,激勵團隊成員完成招商目標。
5. 跨部門協作: - 與公司市場部、產品部、財務部等部門緊密合作,確保招商工作順利開展。 - 協調內部資源,解決客戶在合作過程中遇到的問題。
任職要求:
1. 教育背景: - 本科及以上學歷,醫藥、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗: - 5年以上醫藥行業招商工作經驗,3年以上省區管理經驗。 - 熟悉醫藥行業招商流程和政策法規,具備豐富的客戶資源。
3. 技能要求: - 具備較強的談判能力和溝通技巧,能夠獨立開發客戶并維護長期合作關系。 - 具備市場分析能力,能夠根據市場變化調整招商策略。 - 具備團隊管理經驗,能夠有效激勵和管理團隊。
4. 個人素質: - 具備較強的抗壓能力,能夠適應高強度的工作節奏。 - 具備良好的職業道德和敬業精神,能夠保守公司商業機密。
5. 其他要求: - 能夠適應省內頻繁出差,具備較強的適應能力和應變能力。