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更新于 6月13日

KA渠道總監(jiān)

1.7-2.6萬
  • 沈陽鐵西區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商門店銷售快速消費(fèi)品
1. 渠道策略執(zhí)行 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖商超系統(tǒng)(如沃爾瑪、家樂福、永輝等)的年度合同談判、費(fèi)用管控及銷售目標(biāo)達(dá)成; - 制定商超渠道月度/季度促銷計劃,統(tǒng)籌資源投放(陳列費(fèi)/堆頭/DM檔期); - 監(jiān)控競品動態(tài),針對性調(diào)整SKU組合及價格策略,維護(hù)品牌市場份額。 2. 終端運(yùn)營管理 - 管理商超系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品陳列(主貨架/端架/收銀臺),確保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)符合公司要求; - 優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),協(xié)調(diào)物流與門店訂單補(bǔ)貨,降低缺貨率; - 推動數(shù)字化工具應(yīng)用(如POS數(shù)據(jù)、貨架傳感器),分析動銷數(shù)據(jù)并反饋至供應(yīng)鏈。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 對接商超采購經(jīng)理、門店主管等關(guān)鍵決策人,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系; - 處理客訴及突發(fā)問題(如臨期品處理/退換貨爭議),維護(hù)渠道商滿意度; - 組織商超系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn),提升產(chǎn)品推薦轉(zhuǎn)化率。 4. 市場活動落地 - 策劃并執(zhí)行新品上市、節(jié)日促銷、主題地推活動,實(shí)現(xiàn)單場活動銷量增長; - 整合線上線下資源(如商超APP/社群營銷),推動O2O聯(lián)動銷售; - 監(jiān)督費(fèi)用核銷流程,確保市場投入合規(guī)性。
任職要求 1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理類優(yōu)先; 2、經(jīng)驗要求: 3年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗,熟悉KA系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則; 3、核心技能: - 精通商超合同條款談判及費(fèi)用結(jié)構(gòu)(進(jìn)場費(fèi)/賬期/返利); - 熟練運(yùn)用Excel/BI工具分析銷售數(shù)據(jù),制定改善方案; - 具備危機(jī)處理能力(如應(yīng)對商超罰款/下架風(fēng)險); 4、加分項: -有成功操盤百萬級促銷項目經(jīng)驗。
招聘負(fù)責(zé)東北地區(qū)的區(qū)域總監(jiān),感興趣的投簡歷。

工作地點(diǎn)

鐵西區(qū)沈陽站

職位發(fā)布者

何女士/人事主管

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公司Logo冠芳可樂
天津冠芳可樂飲料有限公司簡介天津冠芳可樂飲料有限公司,成立于1989年12月,地處京津走廊國家級武清開發(fā)區(qū),公司秉承“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神,奉行“天然、健康、營養(yǎng)、好喝”的研發(fā)理念,走出了民族自主品牌化道路。公司總資本11億元人民幣,廠區(qū)占地面積418畝。現(xiàn)有員工1600人,大本、大專占78%,食品工業(yè)高科技專家68名。2010年開始已經(jīng)與美國、新加坡、加拿大、俄羅斯等國家的客戶達(dá)成合作項目,擴(kuò)大國際市場范圍和份額。近三年銷售業(yè)績喜人,公司規(guī)模市場份額不斷擴(kuò)大,消費(fèi)者對公司產(chǎn)品滿意度越來越高,從而增強(qiáng)了企業(yè)在市場競爭中的生存能力,使公司走上健康發(fā)展之路天津冠芳可樂飲料有限公司采用意大利、臺灣和香港等地區(qū)的先進(jìn)設(shè)備及工藝流程,生產(chǎn)實(shí)行全自動化管理,公司現(xiàn)具有國際先進(jìn)水平的流水線8條,年產(chǎn)各種飲料、果汁、純凈水和礦泉水58萬噸。公司目前主要經(jīng)營山楂樹下果汁飲品及賞尖王飲用水,均居同類產(chǎn)品前列。經(jīng)營及銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋華北、東北、西北、華南、華東五個地區(qū)。天津冠芳可樂飲料有限公司,面向大眾,服務(wù)社會,按照嚴(yán)格的品質(zhì)管理、熱誠周到的服務(wù)。與此同時,公司“冠芳”商標(biāo)于1999年12月份被天津市認(rèn)定為“天津市著名商標(biāo)”。天津冠芳可樂飲料有限公司被認(rèn)定為天津市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市場重點(diǎn)企業(yè)。以人為本、服務(wù)社會將是21世紀(jì)企業(yè)的生存之道,今后,公司將繼續(xù)秉承品質(zhì)第一的經(jīng)營理念,孜孜追求顧客滿意,積極開發(fā)消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在完善各項人性化管理措施的基礎(chǔ)上,經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗⑷瞬疟就粱M蔀橛绊懭A北地區(qū)的飲料企業(yè),把公司打造成華北地區(qū)一個異彩紛呈的飲料王國。
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