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1、參與合作伙伴商務溝通、談判、推動合作落地，維護長期深度合作的商業機會。 2、挖掘潛在客戶，積極建立合作關系，開發新的業務領域和市場。 3、定期拜訪有需求的客戶，了解對方業務情況及典型需求，并可以及時將需求反饋給公司內部并組織研討，積極跟蹤用戶需求動態，深入了解用戶組織架構及關鍵人，推動項目落地。 4、負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系。 5、負責公司商務活動和重要客戶的接待組織實施工作，提升客戶滿意度。 6、負責策劃和執行市場推廣活動。 7、負責招投標項目的統籌，對招標文件做好全權審核工作，負責商務標書的編制。 8、負責公司研學教育板塊業務及產品開發，鏈接各大研學組織機構，形成穩定的科普研學運營模式。 9、負責無人機表演、無人機巡檢領域相關業務策劃、執行落地，完成銷售業績指標。 10、領導交辦的其他相關工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，三年以上無人機銷售/商務管理相關工作經驗，有資源者優先。 2、具有優秀的市場推廣經驗，能夠敏銳把握市場動態、市場方向。 3、具有出色的商務談判能力，能夠有效處理復雜的商務談判，能組織及接待商務活動，善于安排計劃并執行落地。 4、性格穩重，辦事嚴謹，善于交際，情商在線，能準確把握用戶需求。 5、條理清晰，思維活躍，溝通協調能力強，有高度的責任感。 6、具有良好的書面編輯能力和一定的財務法務知識，擅長供應商談判。 7、具有無人機行業(培訓、無人機表演、無人機巡檢)市場經驗優先。