職位描述
區域銷售礦產/采掘工業自動化
需求：能適應經常性出差
崗位職責:
1. 大客戶開發與維護
負責公司大客戶的開拓，制定客戶開發策略并落地執行；
深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區域年度銷售目標；
維護現有戰略客戶關系，建立長期合作機制，提升客戶復購率及滿意度。
2. 代理渠道開發與管理
拓展區域代理網絡，篩選優質代理商并完成簽約談判；
協助代理商制定市場推廣計劃，提供產品培訓、技術支持和商務資源；
定期評估代理商業績，優化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道體系維護
建立渠道合作規范，協調處理代理商與公司之間的利益沖突；
監控市場動態，收集競品信息，及時調整渠道政策及價格策略；
組織區域渠道會議、行業展會等活動，提升品牌區域影響力。
任職要求:
1. 基礎要求
本科及以上學歷，電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關專業，身體健康，吃苦耐勞；
年齡35歲以下，3年以上大客戶銷售或渠道管理經驗（有B端工業設備/解決方案銷售背景者優先）；
在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業行業有成熟客戶資源或代理商資源優先。
2. 核心能力
市場開拓力：具備敏銳的商機洞察力，能獨立完成客戶拜訪、方案提案及談判；
資源整合力：擅長通過行業協會、展會等渠道快速建立人脈網絡；
抗壓執行力：適應高強度工作節奏，能接受高頻出差，工作有激情。
3.考核能力
接受公司業績指標考核。
工作地點
金鳳區寧煤集團及銀川周邊各礦
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職位發布者
上海山源電子科技股份有限公司/人力部長
昨日活躍立即溝通
上海山源電子科技股份有限公司公司成立于2001年，專業從事智能礦山信息通信、供電管控與保障、視覺監控等產品與系統的研發、生產、銷售和服務，能夠為礦山等領域客戶提供規劃設計、系統交付、運維優化等綜合解決方案，賦能礦山行業數字化轉型，實現礦山智能化。公司作為高新技術企業以及專精特新“小巨人”企業，已經形成了包括智能礦山信息通信系統、智能礦山供電管控與保障系統、智能礦山視覺監控系統在內的多產品體系，公司各類產品滿足礦山5G虛擬專網建設、礦井一體化調度通信、井下人員及車輛精確定位、礦山供電監控與分析決策、圖像監控及AI識別分析等需求，能夠為礦山等領域客戶提供綜合解決方案，有效提升了礦山的智能化水平，有利于加快實現礦山“安全、高效、綠色、智能、少人”的發展目標。公司憑借二十余年積累的對煤炭領域的深刻理解以及穩定的產品性能，開拓了廣泛的銷售渠道，主營產品已應用于全國各大能源集團。同時，公司亦面向非煤礦山及化工行業客戶提供相關產品。
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