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崗位職責： 1、根據迪安診斷集團以及各子公司戰略要求和發展計劃，參與制定營銷戰略和策略，確保年度目標達成。 2、市場調研和客戶分析，包括目標客群分析、潛在客戶分析，競爭對手分析及策略調整。根據客戶需求，制定差異化競爭策略。 3、指導并下沉市場開發工作；指導并下沉了解客戶合同執行情況；根據客戶的類型，開展、組織開展或指導開展客戶續簽工作；指導并下沉了解臨床推廣及上量工作。 4、團隊管理：分配、指導、檢查、監督下屬開展工作；選拔、培養、發展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵向公司提出建議；指導開展部門內部培訓。 5、客戶管理和應收賬款管理：根據客戶的類型，制訂、組織制訂、審核或審批客戶需求解決方案；指導、下沉開展重點客戶關系維護工作；協調處理重大疑議和投訴。根據應收賬款報表，指導開展重點客戶回款工作；關注、管理重點客戶以及呆壞賬的催收工作，協調相關部門進行對賬與重點催收。 6、制度建設：參與制訂并執行公司營銷考核與激勵方案；組織制訂、修訂銷售工作流程；組織制訂并完善部門管理制度與流程。 任職要求： 1、本科及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業，臨床醫學或醫學檢驗專業優先； 2、10年及以上醫療器械、診斷試劑、獨立檢驗、醫藥銷售等相關銷售管理經驗并帶領團隊做出突出業績，3年以上三級醫院營銷推廣經驗； 3、思路清晰，表達明了有條理。了解醫療診斷相關知識、相關政策及法律法規；熟悉市場營銷知識、理念、方法、技能及流程；具備演講技能； 4、具備良好的管理、組織和協調能力，能較好對上對下管理，有50人左右的營銷團隊管理經驗； 5、具備項目策劃能力，能夠以學術研究、專業品牌活動等推廣，對話主任、專家，獲取專業信任； 6、具備敏銳的市場觸覺，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰。