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**崗位職責(zé)：** 1. 負(fù)責(zé)盒馬、麥德龍、M會員店等大型連鎖商超渠道的拓展、維護(hù)及戰(zhàn)略合作談判 2. 制定并執(zhí)行針對KA渠道的銷售策略，完成年度銷售目標(biāo) 3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動產(chǎn)品進(jìn)場、促銷活動執(zhí)行及渠道費(fèi)用管理 4. 分析渠道銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，優(yōu)化渠道動銷效率 5. 收集市場競品動態(tài)，及時調(diào)整渠道策略，提升市場份額 6. 處理渠道客訴，維護(hù)良好客戶關(guān)系，推動長期戰(zhàn)略合作 **任職要求：** 1. **必備條件：** - 3-5年以上快消品/零售行業(yè)KA渠道管理經(jīng)驗(yàn) - 有成功對接盒馬、M會員店、麥德龍等至少2家大型渠道的實(shí)操案例 - 熟悉大型商超的采購流程、合同條款及費(fèi)用結(jié)構(gòu) - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 2. **優(yōu)先條件：** - 有新品成功進(jìn)場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 - 具備連鎖商超年度促銷規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 - 有休閑零食類目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3. **核心能力：** - 精通渠道數(shù)據(jù)分析（POS/庫存/周轉(zhuǎn)率） - 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力（對接物流/市場/財(cái)務(wù)） - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次渠道走訪