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【工作內容】： 1、銷售任務承接與執行 （1）持續關注行業動態、市場趨勢以及競爭對手情況，通過收集和分析市場數據、行業報告、新聞資訊等信息，精準定位潛在客戶所在的行業領域。 （2）依據公司下達的年度、季度和月度銷售任務，結合市場區域、客戶群體及產品特性，制定詳細且合理的個人銷售目標計劃。 （3）深入分析目標客戶，精準預估現有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達成銷售目標所需開拓的新客戶數量，確保銷售目標的達成。 2、銷售溝通與談判 (1)準確介紹公司產品特點及優勢，根據客戶理解水平進行有針對性講解，確保客戶充分了解產品價值。 (2)熟練掌握產品價格體系和定價策略，在價格談判中平衡客戶預算、市場競爭與我司利潤目標。 3、客戶關系維護與管理 （1）建立完善的客戶跟進機制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。 （2）基于良好的客戶關系和深入的業務了解，挖掘現有客戶的潛在業務需求，實現交叉銷售和向上銷售。 4 完成領導交辦的其他工作 【薪資待遇】：底薪（12k-16k）+提成，平均薪資20k-40k,有個別能力優秀者可年入百萬。五險一金、雙休、定期體檢、節假日福利、團建旅游、期權獎勵。 【任職要求】： 1、統招本科學習，專業不限 2、至少兩年及以上的銷售工作經驗，對開發電力行業客戶有經驗或者資源 【平臺優勢】 瀚高基礎軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業從事數據庫管理系統研發、銷售與服務，擁有遍布全國百余家服務合作伙伴，現已實現全國市場支撐、供應鏈保障體系建設。 瀚高作為國企（浪潮集團）控股企業，提供六險一金、周末雙休、定期體檢、節假福利和婚育禮金等完備的員工回報體系。作為上市后備重點企業，正積極推進上市準備工作，表現優異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發展紅利。