職位描述
大客戶管理大客戶銷售
崗位職責(zé)?
1、全面負(fù)責(zé)北京地區(qū)央國企總部、大型設(shè)計院的客戶關(guān)系管理，重點攻克總部集采決策鏈，建立長期戰(zhàn)略合作；
2、深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)制定年度合作規(guī)劃，完成集采招標(biāo)的商務(wù)談判、合同簽訂及回款目標(biāo)；
3、實時追蹤央國企總部集采政策、招標(biāo)流程及供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)投標(biāo)全流程，提升中標(biāo)率；
4、協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶提供定制化解決方案，強化競爭優(yōu)勢；
5、開拓新客戶；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域銷售團隊，確保集采項目的落地執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年深耕央國企/設(shè)計院客戶，?熟悉相關(guān)行業(yè)總部集采運作規(guī)則；
2、具備從客戶對接到中標(biāo)、交付的全周期管理能力；
3、擁有央國企總部或設(shè)計院等關(guān)鍵人脈資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的政商關(guān)系、集采攻單能力；
5、良好的風(fēng)控與合規(guī)意識；
6、高韌性高執(zhí)行力，擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
工作地點
無錫新吳區(qū)寶通科技大樓
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職位發(fā)布者
華先生/集團招聘負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
寶通科技寶通科技成立于2000年，是一家業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代工業(yè)散貨物料智能輸送與服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域的民營上市企業(yè)（股票代碼：SZ300031）。寶通致力于高性能特種輸送帶產(chǎn)品及智能輸送系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于礦產(chǎn)開采、鋼材冶煉、建材水泥、港口碼頭、火力發(fā)電等行業(yè)，得到了國內(nèi)外高端客戶的認(rèn)可和贊譽，市場占有率穩(wěn)居全國前列，并與國際一線品牌競標(biāo)，成為中國輸送帶品牌在國際市場上的閃亮名片。隨著數(shù)字商業(yè)時代的到來，寶通專注工業(yè)散貨物料輸送產(chǎn)業(yè)數(shù)字化探索與智能化服務(wù)融合的研究和開發(fā)，逐步提升輸送系統(tǒng)工程服務(wù)的智能化、自動化水平，豐富工業(yè)散貨物料輸送系統(tǒng)總包服務(wù)內(nèi)涵；利用無線傳感、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)分析等先進技術(shù)將智能制造車間、智能倉儲物流、智能輸送監(jiān)測系統(tǒng)、智能客戶服務(wù)等信息系統(tǒng)的生產(chǎn)與服務(wù)數(shù)據(jù)采集并關(guān)聯(lián)分析，逐步建成行業(yè)大數(shù)據(jù)云，打造數(shù)字化輸送帶產(chǎn)品和智能化輸送服務(wù)，最終推動整體行業(yè)產(chǎn)品的性能提升和智能物料輸送產(chǎn)業(yè)的綠色升級。借助VR/AR/MR技術(shù)，助力智能制造，積極推進智慧礦山一體化運營進程，以打造無人化安全高效智能輸送系統(tǒng)為目標(biāo)，不斷提高各類高附加值產(chǎn)品市場占有率，賦能寶通穩(wěn)步實現(xiàn)新“四化”戰(zhàn)略目標(biāo)，以科技輸送美好未來！
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