1、需求調研與分析:深入挖掘客戶在行業領域內的業務需求,結合公司產品,制定契合客戶業務場景的解決方案,輸出專業的需求分析報告。
2、方案設計與撰寫:主導軌道交通行業解決方案的整體架構設計,撰寫高質量的解決方案、技術標書、項目建議書等,確保方案具備前瞻性、可行性與競爭力。
3、客戶溝通與匯報:負責方案宣講與技術答疑,精準傳遞方案價值,推動客戶對方案的認可和落地。
4、跨部門協作:協同研發、實施等部門,整合各方資源,保障項目從方案設計、交付到驗收的全流程順利進行,及時解決項目中的各類問題。
5、行業研究與創新:持續跟蹤行業發展趨勢、技術動態及競爭對手情況,分析市場需求變化,為公司產品服務優化及新方案開發提供決策依據,保持公司在行業內的技術領先性。
6、案例沉淀與分享:總結成功項目經驗,形成可復用的行業解決方案案例庫,組織內部培訓與分享,提升團隊整體解決方案能力。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、通信工程等相關專業優先。
2、具有3-5年以上行業解決方案相關工作經驗。有軌道交通、安防安檢、通信集成、項目工程等領域又成功方案交付案例者優先。
3、優秀的溝通表達與商務談判能力,能夠清晰、準確地向不同層級客戶闡述方案內容與價值。
4、具有較強的邏輯思維與問題解決能力,能夠快速分析客戶需求,提出針對性解決方案。
5、良好的團隊協作精神與跨部門協作能力,能高效整合資源推動項目落地。具有較強的學習能力與創新意識,能夠快速適應行業發展變化。