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崗位職責 1.政府客戶開發與維護：發改、大數據局、公安，消防，市場監管等執法部門的開拓，建立并維護客戶關系網絡。 2.跟進政府招投標流程，參與項目方案設計，主導商務談判，推動項目招投標及簽約落地。 3.需求分析與方案定制：調研客戶需求（如數據治理、智慧監管、精準執法等），協同方案團隊制定政務數字化解決方案。 4.根據政府項目特點，設計差異化的服務模式與項目計劃。 5.項目全周期管理協調內外部資源（技術、交付、生態伙伴），確保項目按計劃實施并驗收 。 6.跟蹤項目回款進度，處理客戶反饋與售后服務 7.市場信息與資源整合收集政府政策動態及競品信息，制定區域市場拓展策略，聯動云服務商、集成商等生態伙伴，共同挖掘商機。 任職要求 1. 具備成熟商務形象及抗壓能力，有做銷售的熱情和拼搏精神。 2.有優秀的學習力，善于學習行業知識，樂于研究AI在政務場景的應用。 3. 掌握一定的招投標規則與方案式銷售技巧。 4.有一定政府項目銷售經驗，熟悉電子政務、智慧城市等領域，或者具備政府客戶資源者優先。 5.適應國內出差，具備跨區域市場拓展能力者優先。 薪酬結構：底薪（8-30K 與所背業績目標關聯）+提成（項目金額4-8%）+超額利潤