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崗位職責： 1.行業客戶跟進與拓展：負責B端行業渠道的建設和客戶的日常維護，拓展代理商、行業合作伙伴等B端資源；定期回訪重點渠道和客戶。 2.合作伙伴賦能：支持合作伙伴的技術及銷售團隊，推動產品和項目落地。 3.項目實施協調：對接技術、交付團隊和渠道資源，協調售前技術團隊提供解決方案，促成合同簽訂；定期分析渠道銷售數據，優化合作政策。 4.新客戶及渠道拓展：通過市場調研、行業活動等開發新客戶和渠道，建立區域代理商、行業合作伙伴等合作渠道；制定渠道合作策略，并定期評估合作效果。 5.市場洞察與反饋：收集行業競爭動態及客戶需求，反饋至產品部門，推動產品迭代。 任職要求： 1.本科及以上學歷，2年以上To B渠道或銷售經驗（軟件/IT硬件/信息化/數字化領域）； 2.溝通協調能力強，擅長商務談判與資源整合，有跨部門協作經驗； 3.結果導向，有渠道資源或行業客戶開拓成功案例者優先。