崗位職責:
銷售管理:
1、根據分公司整體銷售目標結合沃爾瑪系統整體目標,組織制定、分解貴州區域內客戶的線上線下銷售目標,通過銷售分解、費用等資源的合理使用,帶領促銷完成銷售目標。
2、承接分公司下發的銷售目標,分解到門店;
3、跟進銷售目標達成,并針對落后系統制定提升方案,定期復盤;
4、能夠有效管控竄貨、亂價等問題。
5、跟進營銷費用使用進度及合理性,即使修正費用投入;
滾動計劃:
1、通過談判與賣場確定產品檔期、價格、數量,制定月度銷售計劃
2、依據分公司及現代渠道戰略,圍繞戰略單品及推廣型單品等利潤型產品,組織制訂系統的X月滾動計劃;
3、月度復盤滾動計劃的準確性和執行率,及時調整和糾偏;
談判管理:
1、能夠參與年度合同、重點系統、重點節慶談判,協助業務同事進行談判,實現談判目標。
2、根據公司銷售規劃、策略,目標及推廣方向,清晰準確提出訴求及目標;掌握專業的談判技巧及工具,在雙贏的基礎上,通過談判爭取零售商的***支持。
過程管理:
按照門店管理要求,做好終端門店基礎建設(分銷、陳列、促銷等),進行促銷員管理。
此崗位工作地點在昆明,屬于昆明分公司的編制!!!