崗位職責:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃:制定全國/區(qū)域銷售戰(zhàn)略,分解年度銷售目標,統(tǒng)籌線上線下渠道布局;
2. 團隊管理:組建并帶領銷售團隊(含區(qū)域經理、大客戶經理等),優(yōu)化績效考核體系,提升團隊執(zhí)行力;
3. 渠道拓展:主導KA客戶(大型商超)、CS渠道(化妝品專營店)、電商平臺(天貓/京東等)、新興社交電商(抖音、小紅書)等合作談判,建立長期戰(zhàn)略伙伴關系;
4. 市場洞察:分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求,制定差異化營銷策略,推動新品上市及爆款打造;
5. 客戶維護:深度服務重點客戶,解決銷售鏈路中的問題,提升客戶滿意度和復購率;
6. 數據驅動:監(jiān)控銷售數據,定期復盤業(yè)績達成情況,優(yōu)化庫存管理與利潤結構;
7. 跨部門協作:聯動市場部、產品部、供應鏈部門,確保品牌營銷活動與銷售策略高效落
任職要求:
1. 年齡35-50歲之間,本科及以上學歷,市場營銷、化妝品科學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 8年以上化妝品/快消品行業(yè)銷售經驗,3年以上銷售總監(jiān)或同等職位經驗,熟悉高端護膚品/彩妝市場運作模式;
3. 對化妝品行業(yè)趨勢(如成分黨崛起、國貨品牌突圍等)有深刻洞察;
4. 具備全渠道銷售資源及成功案例,擅長從0到1搭建銷售體系;
5. 出色的談判能力與客戶關系管理能力,能獨立對接頭部渠道商;
6. 數據敏感度高,熟練運用CRM、ERP等工具進行精細化運營
7. 具備團隊領導力與跨部門協同能力,抗壓性強,適應高頻出差;
8. 有國際化妝品品牌操盤經驗或海外市場拓展經驗;
熟悉私域流量運營、直播電商等新興模式;