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崗位職責： 1、銷售目標管理 制定年度/季度銷售計劃，完成ODM業(yè)務銷售指標及利潤目標； 監(jiān)控客戶訂單全生命周期管理，確保合同履約率及回款進度； 分析銷售數(shù)據(jù)，定期輸出客戶經(jīng)營分析報告； 2、ODM全流程管理 主導ODM項目開發(fā)全流程，協(xié)調(diào)研發(fā)/生產(chǎn)/供應鏈部門推進項目落地； 深度理解客戶產(chǎn)品需求，推動技術(shù)方案轉(zhuǎn)化及成本優(yōu)化； 把控產(chǎn)品開發(fā)節(jié)點，確保項目按計劃交付； 3、合同管理 主導商務條款談判，設(shè)計符合雙方利益的合作模式； 精通ODM合同核心條款（包括但不限于價格體系、付款方式、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等）； 建立合同風險預警機制，確保商務條款合規(guī)執(zhí)行； 4、客戶對接能力 具備高層對話能力（采購總監(jiān)級別）； 擅長需求挖掘與痛點分析； 精通客戶分級管理及KPI指標體系搭建； 任職要求： 1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷/工商管理/電子工程相關(guān)專業(yè)； 2、工作經(jīng)驗：3年以上ODM/OEM大客戶銷售經(jīng)驗，有頭部品牌合作案例優(yōu)先； 3、職業(yè)素養(yǎng)：具備極強的抗壓能力，能適應高頻出差（月均10-15天）。