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崗位職責(zé)： 1.制定企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)目標(biāo)（如大客戶數(shù)量、團(tuán)購(gòu)GMV占比），與集采分銷(xiāo)體系聯(lián)動(dòng)，打造“規(guī)模化集采+多渠道分銷(xiāo)+定制化團(tuán)購(gòu)”三位一體業(yè)務(wù)模型。 2.設(shè)計(jì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶分層策略（如500強(qiáng)企業(yè)、中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)），匹配差 3.基于企業(yè)團(tuán)購(gòu)需求（如員工福利、禮品采購(gòu)），反向推動(dòng)供應(yīng)鏈定制開(kāi)發(fā)專屬商品（如企業(yè)LOGO定制、組合套裝）。 4.建立企業(yè)團(tuán)購(gòu)快速響應(yīng)機(jī)制（如緊急訂單調(diào)貨、臨時(shí)增量采購(gòu)），提升客戶履約體驗(yàn)。 5.拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶資源（如HR采購(gòu)部門(mén)、企業(yè)福利平臺(tái)、商會(huì)協(xié)會(huì)），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 6.設(shè)計(jì)企業(yè)客戶專屬分銷(xiāo)政策（如階梯返利、賬期支持、專屬客服），提高客戶粘性。 ?7.企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案設(shè)計(jì)：策劃年度企業(yè)采購(gòu)季、節(jié)日福利季（如中秋、春節(jié)）等主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提供“商品庫(kù)+價(jià)格+服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)化套餐； 8.開(kāi)發(fā)靈活定制服務(wù)（如商品自由組合、在線選品系統(tǒng)），滿足企業(yè)個(gè)性化需求。聯(lián)合品牌方打造企業(yè)聯(lián)名禮盒，提升采購(gòu)附加值。活動(dòng)推廣與執(zhí)行：通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、定向EDM、客戶沙龍等觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)；聯(lián)動(dòng)其他部門(mén)制作企業(yè)采購(gòu)白皮書(shū)、成功案例集，增強(qiáng)客戶信任。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷(xiāo)售或企業(yè)采購(gòu)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有成功操盤(pán)大型企業(yè)團(tuán)購(gòu)/集采項(xiàng)目案例。 2.業(yè)務(wù)規(guī)劃能力：制定企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)"集采+分銷(xiāo)+定制"三位一體業(yè)務(wù)模型；建立客戶分層運(yùn)營(yíng)體系（500強(qiáng)/中小企業(yè)/政府機(jī)構(gòu)），制定差異化服務(wù)方案。 3.供應(yīng)鏈整合能力：基于企業(yè)需求反向定制商品方案（LOGO定制/組合套裝）；搭建快速響應(yīng)機(jī)制，保障大客戶緊急訂單履約。 4.客戶開(kāi)發(fā)能力：拓展企業(yè)客戶資源（HR/福利平臺(tái)/商會(huì)），建立長(zhǎng)期合作；設(shè)計(jì)分銷(xiāo)政策（階梯返利/賬期支持），提升客戶粘性。 5.營(yíng)銷(xiāo)策劃能力：策劃主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（采購(gòu)季/節(jié)日福利），提供標(biāo)準(zhǔn)化套餐；開(kāi)發(fā)定制化服務(wù)（在線選品/聯(lián)名禮盒），滿足個(gè)性需求。 6.有政府/央企采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；熟悉企業(yè)福利行業(yè)生態(tài)；具備供應(yīng)鏈金融解決方案能力者優(yōu)先。