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崗位職責： 1、 負責指定區域高校客戶的銷售任務； 2、 根據客戶實際需求拜訪客戶，深入挖掘客戶在銷售過程中的業務需求； 3、 了解客戶專業動態，熟悉成功案例，提供客戶適合的解決方案； 4、 根據公司產品方案、價格及市場策略，獨立處理詢價、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜； 5、 對已購客戶的關系維護和新增用戶的促成，關注客戶使用動態并反饋給相關部門，完成售后服務工作； 6、 參加政府、行業會議，進行產品講解、技術交流與品牌推廣工作。 任職資格: 1、本科學歷，形象氣質良好，經管類、計算機類專業優先； 2、具備顧問式銷售能力（可獨立編寫、宣講、產品的解決方案）； 3、具有５年以上項目銷售經驗，有軟件、系統集成產品解決方案經驗者優先； 4、較強的學習能力及專業的銷售能力、客戶談判技巧； 5、極強的自我驅動能力，良好的抗壓能力； 6、具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力。 我們能提供： 1）努力決定收入 底薪高、有保障：銷售代表無責底薪5K-10K元/月，銷售經理無責底薪8K-15K元/月； 收入有競爭力：綜合收入高于其他行業銷售的收入水平，1年內新人（銷售代表）年收入達到120K以上，3年以上項目銷售經驗的銷售經理年收入會迅速達到200K---500K； 收入公平：努力決定業績，業績決定提成；努力越多，收入越高，永不封頂。 2）職業發展： 發展路徑清晰：銷售代表-銷售經理-銷售總監—副總經理；比起工作經驗，我們更看重您的潛力；良好的晉升機制，銷售管理層全部一線員工晉升；每年兩次的公司公開競聘，讓所有能力的人晉升銷售總監。 3）新人培訓 內容：行業知識+產品知識+職業素養+個人崗位晉升培訓+多維度在職培訓課程； 師徒制：幫助你快速將所學知識應用于實踐，公司已制定完善的新人培養計劃，預計在6-12個月將入職新人培養成銷售精英。 4）福利 提成不封頂；定期安排培訓；五險一金；三節福利；補充商業險；各種補貼；員工團建； 員工體檢；超長春節假期。