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2、全面挖掘相關行業客戶商機，關注項目合作機會，拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析政企銷售渠道商機，并建立與策劃客戶畫像、商業模式及督導戰略方針發展，推進落地達成業績任務指標。 3、負責全國政府和大企業客戶的項目開發、合作、維護等，整體解決方案實地推廣與策劃。 4、戰略聚焦公司核心業務，制定相應的政府關系對接、拓展和工作規劃，維護政府和客戶關系，為項目的落地做好規劃和籌備。 5、按銷售計劃推進政企項目進程，完成銷售業績指標（簽單+回款）。 6、了解國家、行業政策，緊密把握市場、產品等發展趨勢，探索建立公司商業模式與盈利模式，實現公司的銷售目標和盈利目標。 7、完成部門領導交予的其他工作，并按照規定時間提交周報、月報以及按時參加部門相關會議； 8、公司相關領導安排的其它臨時性危機公關等工作。