紹林科技是一家技術(shù)領(lǐng)先的文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)與服務(wù)商,深耕行業(yè)30余年,為企業(yè)、政府、金融、醫(yī)療、教育等機(jī)構(gòu)提供智能化文檔全生命周期管理解決方案。核心產(chǎn)品包括文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)、檔案管理機(jī)器人、掃描機(jī)器人等,服務(wù)客戶(hù)超萬(wàn)家。
我們的目標(biāo):通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),讓更多企業(yè)用“會(huì)博通”實(shí)現(xiàn)文件檔案知識(shí)的高效管理與價(jià)值轉(zhuǎn)化!
崗位核心目標(biāo):
搭建全域營(yíng)銷(xiāo)體系,驅(qū)動(dòng)“文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)”產(chǎn)品線銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
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通過(guò)SEO/SEM、私域運(yùn)營(yíng)、自媒體矩陣,精準(zhǔn)觸達(dá)B端決策者(如企業(yè)決策者、IT部門(mén)負(fù)責(zé)人、文檔管理部門(mén)負(fù)責(zé)人等);
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以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳遞產(chǎn)品價(jià)值,樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿案例,提升品牌專(zhuān)業(yè)影響力;
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為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供流量支持與轉(zhuǎn)化工具,直接助力年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
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負(fù)責(zé)會(huì)博通產(chǎn)品網(wǎng)店的搭建與運(yùn)營(yíng),包括商家運(yùn)營(yíng)。
崗位職責(zé):
一、全域營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行:
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制定B端垂直領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:統(tǒng)籌官網(wǎng)SEO優(yōu)化(關(guān)鍵詞如“檔案管理系統(tǒng)”“知識(shí)庫(kù)搭建”等)、SEM廣告投放(百度/360/搜狗)、行業(yè)媒體合作;
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設(shè)計(jì)私域運(yùn)營(yíng)鏈路:從官網(wǎng)/公眾號(hào)引流至企業(yè)微信社群,通過(guò)白皮書(shū)下載、案例直播等沉淀高意向客戶(hù);
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管理自媒體矩陣(微信公眾號(hào)、知乎、頭條號(hào)、視頻號(hào)等),輸出行業(yè)解決方案、產(chǎn)品深度解讀、客戶(hù)成功案例等內(nèi)容。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售賦能
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核心產(chǎn)品推廣:圍繞“文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品,策劃專(zhuān)題內(nèi)容(如《國(guó)企檔案數(shù)字化合規(guī)指南》《行業(yè)知識(shí)庫(kù)建設(shè)白皮書(shū)》等);
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銷(xiāo)售工具支持:制作產(chǎn)品演示視頻、行業(yè)解決方案包、競(jìng)品對(duì)比分析表等,提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率;
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聯(lián)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展線上直播、行業(yè)峰會(huì)等獲客活動(dòng),直接挖掘商機(jī)。
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負(fù)責(zé)淘寶、京東等網(wǎng)店的搭建與運(yùn)營(yíng),并通過(guò)自有網(wǎng)店的形象樹(shù)立,吸引關(guān)聯(lián)商家上架銷(xiāo)售會(huì)博通產(chǎn)品,形成生態(tài)鏈。
三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
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監(jiān)控各渠道ROI(如關(guān)鍵詞投放轉(zhuǎn)化成本、私域留資率),優(yōu)化預(yù)算分配;
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追蹤銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化路徑,針對(duì)性改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
任職要求:
硬性條件:
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3年以上B端企業(yè)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有軟件/SaaS行業(yè)背景優(yōu)先;
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精通SEO/SEM、企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)、知乎/公眾號(hào)等圖文平臺(tái)運(yùn)營(yíng);
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具備產(chǎn)業(yè)視角:熟悉文件管理、檔案管理、知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)等場(chǎng)景需求,能快速理解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)(如分類(lèi)框架、權(quán)限體系、防擴(kuò)散安全管理、OCR識(shí)別、分布式存儲(chǔ)等);
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工具熟練度:Google Analytics、百度統(tǒng)計(jì)、SEMrush、Hootsuite、PS/PR基礎(chǔ)操作。
核心能力:
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內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度:能將“文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品的技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值(如“降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”“提升檢索效率80%”);
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B端用戶(hù)洞察:擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)報(bào)告、客戶(hù)訪談挖掘痛點(diǎn),策劃針對(duì)性?xún)?nèi)容;
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資源整合力:能聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出解決方案,協(xié)同銷(xiāo)售部門(mén)完成閉環(huán)。
職位福利:
五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、房補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼