崗位職責
1.負責挖掘并跟進潛在的大客戶,建立并維護長期穩定的客戶關系,深入了解客戶需求,提供針對性的軟件項目解決方案。
2.主導軟件項目的銷售工作,包括客戶需求分析、方案制定、報價、商務談判、合同簽訂等全過程,確保項目成功落地,有投標能力及相關經驗者優先。
3.定期分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求變化,制定針對性的銷售策略和市場拓展計劃,積極參與公司組織的各類市場活動,提升品牌影響力,拓展潛在客戶群。。
4.與銷售團隊、技術支持團隊緊密合作,協調內部資源,為客戶提供全方位的服務支持,持續優化銷售流程,提升銷售效率和業績。
5.建立完善的客戶檔案,定期回訪客戶,收集客戶反饋,提升客戶滿意度和忠誠度,有建立自己新客戶資源的能力,并能維護好公司提供的老客戶資源。
任職要求
1.本科及以上學歷,市場營銷、計算機科學或相關專業優先。
2.具有3年以上軟件行業或相關行業大客戶銷售經驗,有成功銷售大型軟件項目經驗者優先。
3.熟悉軟件行業市場情況,了解主流軟件產品和技術趨勢,具備一定的技術理解能力。
4. 具備優秀的銷售技巧和談判能力,能夠準確把握客戶需求,提供有效的解決方案,也具備敏銳的市場洞察力,能夠及時發現市場機會和潛在風險,制定應對策略。
5. 具備良好的團隊合作精神,能夠完成個人及團隊的銷售目標,高度的責任心和職業道德,能夠承受工作壓力,保持積極向上的工作態度,有強烈的自我驅動的能力。