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一、服務對象 1、服務于銷售開發的代理商渠道合作、項目合伙人服務、協會渠道、居間人渠道、行業資源和同業資源渠道以及產品應用合作伙伴等相關渠道。? 2、服務于公司已經開發的上述相關渠道。? 3、服務于該崗位人員自行開發的上述相關渠道。? 4、自行開發的上述相關渠道。 二、工作職責 1、銷售開發渠道的服務與管理 （1）整理完善銷售開發的渠道資料，并錄入 CRM 系統，確保渠道信息的完整性與準確性。 （2）與銷售明確分工，區分不同的渠道對接服務，避免工作沖突，提高服務效率。 （3）及時向渠道傳遞公司信息、產品介紹、典型項目介紹、新的合作方式以及技術和銷售等培訓內容，增強渠道對公司的了解與合作信心。 （4）負責渠道及其客戶來公司的接待工作，展現公司良好形象。 （5）進行業績管理、工作過程管理以及銷售對接渠道的工作質量檢查，確保渠道合作的順利推進與效果。 2、公司已開發渠道的服務與管理 （1）整理完善公司開發的渠道資料并錄入 CRM 系統。 （2）與公司項目指定的銷售區分對接服務，保障工作有序開展。 （3）及時傳遞公司各類信息與培訓內容。 （4）負責接待工作，加強與渠道及其客戶的溝通。 （5）進行業績、工作過程管理及銷售對接渠道工作質量檢查，同時渠道經理本人直接對接銷售工作，確保信息流通順暢與合作緊密。 3、自行開發渠道的服務與管理 （1）整理完善自行開發的渠道資料并錄入 CRM 系統。 （2）與公司項目指定的銷售明確對接分工。 （3）及時傳遞公司相關信息與培訓內容。 （4）負責接待工作，提升渠道滿意度。 （5）進行業績、工作過程管理及銷售對接渠道工作質量檢查，渠道經理直接對接銷售工作，深入把握渠道動態。 4、渠道開拓 （1）通過網絡傳播主動開展渠道開拓工作，利用網絡平臺擴大渠道影響力與覆蓋面。 （2）借助公司的網絡營銷部門資源，開拓對接渠道，實現資源整合與協同發展。 （3）通過渠道的轉介紹開發新渠道，利用現有渠道的人脈與資源拓展業務。 （4）收集各種渠道的拓展信息和資源，為渠道開拓提供有力支持。 三．主要協作方 1、與銷售部門緊密協作，獲取銷售信息與需求，共同推進渠道合作與業務發展。 2、依靠網絡營銷部門的專業能力，助力渠道開拓與推廣，提升渠道知名度與吸引力。 3、獲取商務技術支持，為渠道提供專業的解決方案與技術指導，增強渠道競爭力。 4、在人員管理、行政支持等方面得到協助，保障工作的順利進行。 5、在成本控制、預算管理等方面得到專業支持，確保渠道合作的財務合理性與可持續 任職資格： 1、學歷與經驗：專科及以上學歷，暖通、熱能、機電、自動化、文科銷售、管理類專業；3 - 5 年渠道管理、銷售等相關經驗，有開拓維護案例更佳。 2、年齡與身體：40 歲以下，性別有要求，能出差，適應力、抗壓性強。 3、溝通能力良好，有銷售意識，學習意愿強，能快速掌握產品、業務、行業及渠道管理知識，適應市場變化。 4、熟悉 CRM 系統等業務軟件操作。勤快主動，責任心、敬業心強，主動擔責，高效完成任務，對結果負責。 5、誠信度高，資源優勢：有客戶和行業資源者優先，助公司快速開拓渠道，促業務增長與市場布局。 工作成果目標達成： 1、代理商渠道合作：自行開發礦山類系統設備渠道合作伙伴達到 10 家。自行開發供熱制冷 + 新風系統渠道合作伙伴達到 10 家。自行開發行業電氣自動化渠道合作伙伴達到 5 家。 2、項目合伙人服務：自行開發項目合伙人達到 5 家。 3、協會渠道：自行開發協會渠道達到 2 家。 4、居間人渠道：自行開發居間人渠道達到 5 家。 5、行業資源和同業資源渠道：自行開發行業資源和同業資源渠道達到 20 家 產品應用合作伙伴：自行開發產品應用合作伙伴達到 5 家。