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一、服務對象 1、為客戶、合作渠道、設計院等提供專業報價與商務服務，滿足各方需求。 2、協助銷售團隊，提供報價及標書支持，提升銷售成功率。 3、做好項目技術與商務交接，為交付工作提供基礎。 4、協同采購部門進行供應商選擇與成本控制，優化采購流程。 5、提供準確成本數據，協助財務部門進行預算與核算工作。 二、主要職責 1、理項目清單，針對清單進行詢價，梳理成本價格，有效控制詢價成本，增強公司價格競爭能力。 2、仔細分析商務標書要求，有針對性地完成商務標書，確保在商務標書中贏得客戶認可；同時參與技術標書制作與投標工作，收集并完善投標價格庫。 3、對接客戶，收集、分析并梳理客戶要求，明確核心需求；收集和整理來自客戶的原始資料、需求資料、相關圖紙和參數，為后續工作提供準確依據。 4、開展客戶分析、競爭對手分析以及交付要求的滿足分析，制定商務競爭方案；進行成本分析和核算，優化成本預算。 5、協助采購部門進行供應商選擇與合作分析，讓采購部門提前介入。 6、按客戶和公司的資料歸集標準，歸集資料，移交給技術交付部門。 7、完成項目技術和商務交接工作。 三、主要協助方 1、為銷售提供精準報價支持，協助銷售了解客戶需求，共同制定銷售策略。 2、與渠道客戶保持溝通，獲取市場信息，推廣公司產品與服務。 3、協同采購部門開展供應商選擇，提供成本分析，保障采購物資符合項目要求。 4、向技術交付部門提供項目資料，助力其理解項目需求，確保項目順利交付。 5、向制造部門反饋項目需求，協助優化生產流程，提高產品質量。 6、向供應商進行詢價與價格談判，建立良好合作關系。 7、為財務部門提供成本數據，協同進行財務核算與預算管理。 任職要求： 1、大專及以上學歷；男女均可，年齡 35 歲左右；電氣類、機電類專業、自動化專業、文科類專業。 2、了解虹業的產品和技術。 3、了解電氣和自控的行業規范和標準。 4、能看懂一般的技術資料，掌握招投標文件。 5、熟悉公司的資質，熟悉國家招投標法規。 6、有一定的商務報價工作經驗，具備詢價能力和價格談判能力。 7、工作嚴謹仔細，具備良好的溝通能力、學習能力和計算機操作能力，工作勤快、主動。 工作成果目標： 1、獨立完成項目商務技術和投標報價工作。 2、能跟蹤相關的電氣自控系統的項目，實現一定數量的訂單。