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1.銷售目標管理 1.1根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和市場情況，制定河北大區(qū)的銷售目標、計劃和預(yù)算，并確保其與公司的長期發(fā)展目標相一致。 1.2將大區(qū)銷售目標分解到各個區(qū)域和團隊成員，明確各崗位的銷售任務(wù)和指標，并定期進行跟蹤和評估，及時調(diào)整銷售策略以確保銷售目標的達成。 2.團隊建設(shè)與管理 2.1負責(zé)河北大區(qū)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和發(fā)展，提高團隊整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。 2.2建立健全團隊內(nèi)部的溝通機制和協(xié)作流程，營造積極向上的團隊氛圍，提高團隊的凝聚力和工作效率。 2.3定期對團隊成員進行績效評估和考核，激勵優(yōu)秀員工，幫助落后員工改進工作表現(xiàn)，提升團隊整體績效。 3.市場開拓與維護 3.1深入了解河北大區(qū)的醫(yī)藥市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和客戶需求，制定針對性的市場開拓策略，提高公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。 3.2與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等各類客戶建立并保持良好的合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 3.3組織開展市場調(diào)研活動，收集市場信息和客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等提供依據(jù)。 4.銷售渠道管理 4.1負責(zé)河北大區(qū)銷售渠道的建設(shè)、拓展和管理，優(yōu)化渠道布局，提高渠道運營效率。 4.2與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，制定合理的渠道政策，激勵合作伙伴積極推廣公司產(chǎn)品。 4.3監(jiān)督和管理渠道成員的銷售行為，防止竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為的發(fā)生，維護市場秩序。 崗位要求： 專業(yè)學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)知識：熟悉醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)以及藥品的相關(guān)知識，包括藥品的分類、特性、功效、適用病癥等。 豐富經(jīng)驗：具有 5 年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，其中至少 2 年以上大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域管理經(jīng)驗，有成功的團隊管理和市場拓展經(jīng)驗。 出色業(yè)績：過往銷售業(yè)績突出，能夠提供具體的數(shù)據(jù)和案例，證明其在推動銷售增長、市場份額擴大等方面的能力。