雇員點評標簽
職位描述
企業客戶政府客戶個人客戶快速消費品食品/飲料
1、依據公司年度目標分解完成銷售任務及各項指標；
2、負責制定并執行大客戶年度合作規劃方案；
3、開發和維護戰略性大客戶（夜場、餐飲渠道、鐵路航空、全國連鎖大型景區、兩油系統、政企團購、異業合作等），與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務；
4、負責大客戶項目談判、合同簽訂、產品上新、活動執行、陳列與位置談判與改善；
5、負責公司產品在所轄區域鐵路航空、大型景區、油站系統、政企團購等渠道的銷售與運營管理；
6、把控客戶年度費用計劃、維護客戶價格體系；
7、負責銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；
8、規劃并整合優勢資源，提升市場占有率，定期匯報客戶進展情況；
9、了解行業動態、全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調整銷售策略。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、具有3年以上快速消費品行業同崗位經驗、有鐵路航空、大型連鎖景區、中石油/中石化等大客戶管理、項目拓展開發經驗者優先；
3、擁有豐富的大客戶及人脈資源，且有強大的客戶開發和維護能力；
4、具備大客戶需求分析能力及項目把握、商務談判能力，有過與大客戶溝通的經驗；
5、具備較強的責任心、能吃苦耐勞、抗壓性強；
6、能接受出差。
工作地點
福州倉山區泰禾紅峪
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職位發布者
劉女士/HRBP
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加多寶(中國)飲料有限公司
加多寶集團創立于1995年，是一家集原材料種植、飲料和礦泉水生產及銷售于一體的大型企業，旗下產品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶”涼茶飲料和“昆侖山礦泉水"。【加多寶涼茶飲料】加多寶涼茶，傳承王澤邦創于清朝道光年間已逾百年歷史的涼茶配方，精選“三花三草一葉”本草植物原料，創造性地將涼茶打造為全新的飲料品類。1996年加多寶首創并推出了第一罐紅罐涼茶，截止2023年，在全國重點省市共建有14個生產基地，憑借其品牌影響力和“預防上火”的功能，產品已遍布全國34個省市自治區，遠銷海內外70多個國家和地區。【昆侖山雪山礦泉水】昆侖山礦泉水源自有“三江之源、中華水塔”之稱的昆侖山，唯一水源地位于海拔6000米的昆侖山玉珠峰，在世界超高海拔工廠原產地灌裝，具有“凈、礦、小、堿”的四大黃金品質特征，是首個榮膺伯克利斯普林斯國際品水大賽“世界好水金獎”的唯一中國礦泉水品牌，是一級健康好水的標桿。
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