職位描述
團隊管理經驗日韓歐洲北美東南亞B端客戶商品醫療汽車機械設備
一、崗位職責
1、戰略規劃與目標管理
- 制定海外市場3-5年銷售戰略，分解為年度/季度銷售目標（如區域增長率、市占率、利潤率）；
- 分析全球市場趨勢（如區域政策、競品動態、消費習慣），調整產品定位與定價策略。
- 搭建并管理國際化銷售團隊（含區域經理、大客戶代表、本地化支持人員），制定績效考核標準；
- 協調供應鏈、法務、財務等部門，保障訂單交付、風險合規（如匯率波動、貿易壁壘應對）。
- 主導海外渠道布局（代理商、分銷商、直營分公司），建立準入與淘汰機制；
- 開發戰略級客戶（如跨國企業、行業頭部采購商），參與關鍵談判與合同簽訂。
- 推動本地化營銷（如文化適配性廣告、展會活動），提升品牌海外認知度；
- 處理跨文化沖突（如法律差異、溝通風格），維護企業國際形象。
- 利用BI工具分析銷售數據（如客戶留存率、單品貢獻度），優化資源分配；
- 定期向高層匯報經營成果，提出海外市場投資或收縮建議。
工作地點
北京通州區聯東U谷中區馬駒橋鎮聯東U谷中區15號2H
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職位發布者
沈女士/人力資源部副經理
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