工作內容:
1.客戶開發與維護
負表鋁型材產品(工業型材、建筑型材等)的銷售工作,開拓建筑、制造業、工程承建商、門窗加工企業等目標客戶。
深入挖掘客戶需求,提供定制化供應鏈解決方案,推動訂單轉化,完成公司銷售目標。
維護長期客戶關系,定期跟進客戶訂單、交付及售后反饋,提升客戶復購率。
2.市場分析與策略執行
調研鋁型材行業動態(如價格趨勢、競品分析、區域市場需求),協助制定差異化銷售策略。協同供應鏈團隊優化庫存管理,確保產品供應效率與成本競爭力:
3.商務談判與資源整合
主導合同談判,明確技術參數、價格、付款方式及交付條款,協調公司資源保障約。聯動公司集采平臺優勢,為客戶提供一站式采購服務(如配套五金、輔材等),提升客單價。
4. 跨部門協作
對接技術、物流、財務部門,推動訂單全流程高效執行,確保客戶滿意度。
任職要求:
1. 硬性條件
大專及以上學歷,市場營銷、材料科學與工程、機械制造等相關專業優先3年以上鋁型材、建材或工業品銷售經驗,熟悉區域市場及客戶資源者優先具備建筑/制造業客戶資源(如設計院、工程總包、門窗廠等),有集采項目經驗者加分。
2. 核心能力
精通銷售全流程,擅長商務談判與客戶需求分析,能獨立制定銷售方案對鋁型材行業標準(如GBIT 5237)、加工工藝及成本構成有一定了解具備數據敏感度,能通過市場洞察挖掘銷售增長點,
3.個人特質
目標驅動,抗壓能力強,適應高頻客戶拜訪及短期出差。
具備團隊協作意識,善于整合資源解決問題,