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1、戰略規劃與市場開拓： （1）制定并執行公司中長期國際市場發展戰略及年度業務計劃。 （2）深入分析全球市場趨勢、行業動態、競爭對手信息，識別并評估新市場、新客戶、新產品的機會。 （3）主導海外市場（區域/國家）的拓展規劃和執行。 （4）根據公司產品特性，精準定位目標國際市場及客戶群體。 2、銷售目標與管理： （1）制定并分解團隊及個人的年度、季度、月度銷售目標與預算。 （2）領導、激勵和管理外貿銷售團隊（包括區域經理、銷售代表、跟單等），確保銷售目標的達成或超額完成。 （3）監控銷售過程、關鍵業績指標（KPI），進行銷售預測與業績分析，及時調整策略。 （4）負責重要國際客戶（KA）的談判、合同簽訂及關系維護。 3、團隊建設與管理： （1）招聘、培訓、發展、考核和激勵外貿團隊成員，打造高效、專業、有戰斗力的國際化銷售隊伍。 （2）建立并優化外貿業務流程、銷售管理體系及規章制度。 （3）營造積極進取的團隊文化和良好的工作氛圍。 4、客戶關系與渠道管理： （1）建立并維護與關鍵國際客戶、代理商、分銷商及合作伙伴的長期、穩定、共贏的戰略合作關系。 （2）處理重大客戶投訴與危機事件，維護公司品牌形象。 （3）評估和管理海外渠道合作伙伴，優化渠道結構。 5、國際貿易運營與風控： （1）熟悉并指導團隊處理國際貿易全流程（詢盤、報價、談判、合同、信用證、單證、物流、報關、收匯、退稅等）。 （2）深刻理解國際貿易法規、政策、目標市場準入要求及貿易壁壘，有效識別和管理貿易風險（信用風險、匯率風險、政治風險、物流風險等）。 （3）協同財務部門管理外匯收付、風險對沖。 （4）確保所有外貿活動符合國內外相關法律法規及公司合規要求。 6、跨部門協作： （1）與產品研發、生產、供應鏈、財務、法務、市場等部門緊密協作，確保產品滿足國際市場需求，訂單準時交付，供應鏈高效運轉。 （2）向內部傳遞國際市場客戶需求和反饋，推動產品改進和創新。 （3）協調解決國際業務運營中的跨部門問題。 7、品牌建設與市場推廣： （1）參與或指導國際展會、海外市場推廣活動的策劃與執行。 （2）提升公司品牌在國際市場的知名度和影響力。 任職資格 1、本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語、工商管理或相關專業優先。 2、10年以上國際貿易相關工作經驗，其中5年以上食品行業外貿團隊（10人以上規模）管理經驗，有外貿總監或同等職位經驗者優先。 3、擁有豐富的海外市場（如：東南亞、歐美等） 開拓和客戶資源積累，精通國際貿易全流程、相關法律法規、國際結算（信用證等）、進出口實務、物流管理及風險管理。 4優秀的銷售與談判能力： 精通大客戶銷售技巧和復雜商業談判。 5、出色的戰略思維與商業敏銳度： 具備全球視野，能制定并執行有效的市場策略。 6、強大的溝通協調能力： 出色的中英文書面及口語表達能力（必備），具備跨文化溝通技巧，能高效進行內外部協調。 7、敏銳的市場分析與決策能力： 基于數據和洞察做出快速、準確的判斷和決策。 8、結果導向與抗壓能力： 強烈的目標感和責任心，能在高壓環境下帶領團隊達成目標。 9、能夠適應海外出差（頻率根據業務需要）。