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職位名稱： 線下渠道銷售經理（飲料行業） 崗位職責： 渠道開發與維護： 負責開發和維護公司飲料產品在各大線下渠道（如超市、便利店、餐飲渠道、批發市場、區域性分銷商等）的銷售網絡，確保產品覆蓋廣泛且持續增長。 負責與渠道合作伙伴建立并維護良好的合作關系，確保產品在各渠道的長期穩定供應。 銷售目標達成： 根據公司的銷售目標，制定并執行渠道銷售計劃，確保各渠道的銷售業績達到預期。 監控并分析渠道銷售數據，定期向上級匯報銷售進度，并及時調整策略以確保目標達成。 在不同銷售區域內進行市場分析，識別潛在機會和風險，優化銷售策略。 渠道營銷與促銷活動： 與市場營銷部門協作，推動和執行線下渠道的促銷活動，提高產品的市場占有率和品牌影響力。 根據渠道需求和市場趨勢，設計并實施有效的促銷方案，確保活動在終端渠道的順利開展。 負責指導并協助渠道合作伙伴完成促銷活動，確保活動效果最大化。 產品推廣與市場滲透： 通過有效的產品展示、陳列與推廣策略，提升產品在各渠道的可見度和影響力。 配合公司產品上市計劃，推動新產品在各大渠道的推廣，確保產品迅速滲透市場并獲得消費者認可。 庫存管理與貨架管理： 協調與渠道合作伙伴的庫存管理，確保產品的供應鏈順暢，避免缺貨或積壓情況。 負責產品的陳列、貨架管理和展銷，提升產品的展示效果和消費者購買意愿。 客戶關系管理： 定期與渠道合作伙伴進行溝通和回訪，了解市場反饋，及時處理客戶問題，確保客戶滿意度和合作關系的持續穩定。 解決渠道合作中的問題，提供專業的解決方案，維護公司良好的品牌形象。 銷售報告與市場分析： 定期收集并整理銷售數據、市場趨勢和競爭對手信息，為決策層提供有價值的市場分析報告。 分析銷售業績，識別銷售瓶頸并制定改進方案，持續優化銷售策略。 團隊協作與支持： 協同其他部門（如市場、物流、財務等）密切合作，確保產品供應、銷售政策、促銷計劃等各項工作順利執行。 支持區域經理及其他團隊成員，推動團隊共同達成銷售目標。 任職要求： 學歷要求： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學、物流管理等相關專業。 經驗要求： 3年以上飲料或快速消費品（FMCG）行業線下渠道銷售經驗，至少1年以上銷售管理經驗。 熟悉大商超、便利店、批發市場、區域分銷商等線下渠道的運作模式，具備豐富的渠道開發與管理經驗。 技能要求： 良好的銷售管理、市場分析和談判技巧，能夠識別市場機會并采取行動。 熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint等），有一定的數據分析能力。 具備較強的溝通、協調能力，能夠與渠道商、內部團隊及上級保持良好的溝通。 個人素質： 具有較強的銷售意識和目標導向，能夠在壓力下保持高效工作。 良好的團隊合作精神，能夠在團隊中發揮積極作用。 具有較強的解決問題的能力，能夠應對復雜的銷售和客戶管理情況。