職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶貨運/物流/倉儲
1） 對市場需求高度敏感，把握影響市場的各潛在因素，能夠提前儲備意向性合作項目；
2）對行業(yè)內(nèi)的目標客戶進行研究，以確定潛在的商業(yè)機會；
3）在目標客戶中發(fā)展和建設(shè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，爭取與關(guān)鍵決策者的面談機會，向其提出解決方案建議；
4) 針對客戶的業(yè)務特點及需求變化，對公司的現(xiàn)有產(chǎn)品提出發(fā)展性的建議，推動公司產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化；
5) 引導客戶識別未來面臨的挑戰(zhàn)與問題，深挖客戶的潛在需求，擴大公司的利潤空間；
6) 保持與目標客戶決策者的接觸，持續(xù)發(fā)掘潛在的商業(yè)機會；
7) 與公司內(nèi)部的職能部門(解決方案、運營、HR、IT、法律、財務等)協(xié)作，促進銷售流程的有序進行；
8) 定期檢查公司制度流程中的合法合規(guī)情況，及時反饋和改進；
9) 負責客戶的合同談判、簽訂和完成交易的整體解決方案設(shè)計；
10) 項目落地運營后，與運營團隊緊密合作，確保質(zhì)量和提高效率；
11) 完成公司下達的年度銷售指標以及上級交辦的其他工作；
12）有過大型合同物流或者甲方物流工作經(jīng)驗優(yōu)先；
13）吃苦耐勞，有堅持精神，具備出色的溝通能力；
14）英語能作為工作語言。
工作地點
上海黃浦區(qū)新源廣場1號樓23F
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