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工作職責： 1、渠道拓展與優化 - 制定區域內流通渠道年度計劃，拆分并落實銷售目標。 - 開發空白市場，優化現有經銷商結構，提升單店產出。 2、經銷商管理 - 定期評估經銷商績效，解決竄貨、價格管控等問題。 - 組織經銷商培訓，提升其終端服務能力。 3、費用與利潤管控 - 合理分配渠道費用（促銷、返利等），確保投入產出比（ROI）。 - 監控庫存周轉，避免渠道壓貨風險。 4、市場執行 - 監督終端陳列、促銷活動落地，確保品牌曝光度。 - 收集競品動態（如海天、李錦記等），及時反饋調整策略。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學、供應鏈管理等相關專業優先考慮； 2、 8年以上FMCG行業經驗，其中至少5年調味品或相關品類（如糧油、醬料）流通渠道管理經驗，3年以上大區級管理經驗； 3、精通渠道管理和體系搭建，熟悉市場的渠道特點及二三級市場分銷分銷網絡； 4、對調味品行業趨勢有敏銳判斷并及時調整策略； 5、擅長數據分析，能通過銷售數據、競品動態優化渠道； 6、優秀的團隊管理及合作能力，能接受出差，以銷售結果導向；