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職位描述

工作職責(zé)： 1、渠道拓展與優(yōu)化 - 制定區(qū)域內(nèi)流通渠道年度計(jì)劃，拆分并落實(shí)銷售目標(biāo)。 - 開發(fā)空白市場，優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，提升單店產(chǎn)出。 2、經(jīng)銷商管理 - 定期評估經(jīng)銷商績效，解決竄貨、價(jià)格管控等問題。 - 組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升其終端服務(wù)能力。 3、費(fèi)用與利潤管控 - 合理分配渠道費(fèi)用（促銷、返利等），確保投入產(chǎn)出比（ROI）。 - 監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，避免渠道壓貨風(fēng)險(xiǎn)。 4、市場執(zhí)行 - 監(jiān)督終端陳列、促銷活動(dòng)落地，確保品牌曝光度。 - 收集競品動(dòng)態(tài)（如海天、李錦記等），及時(shí)反饋調(diào)整策略。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、 8年以上FMCG行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年調(diào)味品或相關(guān)品類（如糧油、醬料）流通渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、精通渠道管理和體系搭建，熟悉市場的渠道特點(diǎn)及二三級(jí)市場分銷分銷網(wǎng)絡(luò)； 4、對調(diào)味品行業(yè)趨勢有敏銳判斷并及時(shí)調(diào)整策略； 5、擅長數(shù)據(jù)分析，能通過銷售數(shù)據(jù)、競品動(dòng)態(tài)優(yōu)化渠道； 6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及合作能力，能接受出差，以銷售結(jié)果導(dǎo)向；