崗位定位:銷售+渠道管理
待遇:底薪+提成(銷售額*3-10%,完成銷售目標綜合薪資約15-25w/年。)
崗位職責:
1、根據公司年度經營目標制定銷售計劃,明確銷售目標和任務,制定相應的銷售策略;
2、獲取K12\高職\高校的新銷售線索,不斷開拓市場,完成銷售目標;
3、負責渠道合作伙伴的開發和管理;
4、根據公司產品、價格及市場策略,處置咨詢、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜,并確保合同的合法性和規范性;
5、在執行合同過程中,協調公司實施、研發部門確保按時交付,以及客戶及時回款;
6、與客戶保持良好溝通,深入挖掘客戶需求,了解客戶意見并進行回訪,提升客戶滿意度;
7、完成公司下發的各項市場營銷類工作,包括:政府信息政策分析、行業市場調研、競品調研,參加行業展會,公司銷售數據分析、業務培訓等。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上教育行業軟硬件銷售經歷;
2、具備良好的渠道商開拓及業務指導能力,有2年以上渠道商合作經驗優先;
3、具備較強的市場開拓、客戶維護能力,優秀的談判技巧,擅于提煉和輸出產品價值,注重細節和服務;
4、具有較強的團隊合作精神和執行力,良好的人際關系處理能力、分析判斷能力,靈活應變,抗壓力強;
5、有教育行業客戶資源,從事過學校迎新/招生/教務軟件或門禁一卡通等產品銷售優先;
6、能適應全國范圍短期出差。
其他福利待遇:績效獎金、話費補貼、出差補貼、團建旅游、法定假期、帶薪年假、內部晉升等。