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崗位定位：銷售+渠道管理 待遇：底薪+提成（銷售額*3-10%，完成銷售目標(biāo)綜合薪資約15-25w/年。） 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，制定相應(yīng)的銷售策略； 2、獲取K12\高職\高校的新銷售線索，不斷開拓市場，完成銷售目標(biāo)； 3、負責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)和管理； 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，處置咨詢、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜，并確保合同的合法性和規(guī)范性； 5、在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)公司實施、研發(fā)部門確保按時交付，以及客戶及時回款； 6、與客戶保持良好溝通，深入挖掘客戶需求，了解客戶意見并進行回訪，提升客戶滿意度； 7、完成公司下發(fā)的各項市場營銷類工作，包括：政府信息政策分析、行業(yè)市場調(diào)研、競品調(diào)研，參加行業(yè)展會，公司銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，3年以上教育行業(yè)軟硬件銷售經(jīng)歷； 2、具備良好的渠道商開拓及業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有2年以上渠道商合作經(jīng)驗優(yōu)先； 3、具備較強的市場開拓、客戶維護能力，優(yōu)秀的談判技巧，擅于提煉和輸出產(chǎn)品價值，注重細節(jié)和服務(wù)； 4、具有較強的團隊合作精神和執(zhí)行力，良好的人際關(guān)系處理能力、分析判斷能力，靈活應(yīng)變，抗壓力強； 5、有教育行業(yè)客戶資源，從事過學(xué)校迎新/招生/教務(wù)軟件或門禁一卡通等產(chǎn)品銷售優(yōu)先； 6、能適應(yīng)全國范圍短期出差。 其他福利待遇：績效獎金、話費補貼、出差補貼、團建旅游、法定假期、帶薪年假、內(nèi)部晉升等。