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二、崗位職責(zé)及要求 崗位職責(zé)： 1、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1）負(fù)責(zé)南航核心大客戶的挖掘、開(kāi)發(fā)及全生命周期管理，建立深度客情關(guān)系。 2）針對(duì)目標(biāo)客戶制定“定點(diǎn)爆破”策略，通過(guò)資源整合、個(gè)性化解決方案，快速突破關(guān)鍵客戶并促成合作。 3）定期拜訪客戶高層，精準(zhǔn)把握需求動(dòng)態(tài)，提升客戶粘性與滿意度。 2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1）獨(dú)立承擔(dān)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，完成大客戶銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額及回款目標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。 2） 分析客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，挖掘增量機(jī)會(huì)，推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。 3、市場(chǎng)洞察與策略落地 1）跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，預(yù)判客戶需求變化，協(xié)同市場(chǎng)部制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案。 2） 收集競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格政策、服務(wù)模式），反饋至內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化南航產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求： 1、有南航強(qiáng)客情關(guān)系的優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、航空管理、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)高層公關(guān)，能快速建立信任關(guān)系，具備政府、央企、500強(qiáng)企業(yè)等關(guān)鍵決策人資源網(wǎng)絡(luò) 3、具備2年以上大中型AI交付項(xiàng)目L2C全周期領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。 4、精通商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)分析，對(duì)客戶組織架構(gòu)、決策流程有深刻理解，能精準(zhǔn)定位并影響“關(guān)鍵人”。 5、適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程任務(wù)，能在市場(chǎng)波動(dòng)中靈活調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。