職位描述
藥店大客戶KA
崗位職責:
1、大客戶開發與維護，負責連鎖行業大客戶的開發、談判及簽約工作建立并維護；與大客戶高層的戰略合作關系；定期拜訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案。
2、銷售目標管理，制定并執行大客戶年度/季度銷售計劃；確保完成公司下達的銷售指標和利潤目標；監控銷售進度，及時調整銷售策略。
3、市場分析與策略制定，分析連鎖行業市場趨勢和競爭態勢；收集客戶反饋和市場信息，為產品改進提供建議；制定針對大客戶的差異化營銷策略。
任職要求:
1.本科及以上學歷，醫學、藥學、醫藥營銷相關專業，碩士學歷及以上優先;
2. 5年以上醫藥行業零售運營經驗，其中至少2年負責過國內頭部連鎖客戶;
3.具有豐富的市場資源，能夠維護良好的NKA關系，精通零售終端管理及分銷網絡優化；
4.具備較強的溝通談判能力、協調能力、業務外聯能力以及較強的市場敏感力，能準確把握市場動態及方向;
5. 熟悉醫藥商業運作模式，包括渠道管理、價格體系及招投標流程；
6. 熟知行業政策法規及各項規章制度；
7.熟練掌握辦公軟件操作，有良好的營銷學知識，具備一定的數據分析能力；
8.品行端正、責任心強、身體健康，富有團隊精神。
工作地點
長沙芙蓉區湖南省人民醫院
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職位發布者
曹文峰/招聘運營
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正大天晴藥業集團股份有限公司
正大天晴藥業集團是一家從事醫藥創新和高品質藥品的研發、生產與銷售的創新型醫藥集團，致力于為患者提供更佳的健康解決方案和優質可負擔的醫藥資源，是國內知名的抗腫瘤、肝病藥物研發和生產基地，為國家重點高新技術企業、國家火炬計劃連云港新醫藥產業基地重點骨干企業，位列2020年度中國醫藥工業百強企業榜第15位，為2021年中國醫藥研發產品線最佳工業企業（由中國醫藥工業信息中心評選發布）。正大天晴招聘門戶網站：http://cttq.zhiye.com/
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