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崗位職責: 1、銷售目標達成：完成制定月度、年度銷售指標； 2、客戶開發與維護：開拓藥企、醫藥流通企業的倉儲、物流業務，提供定制化服務解決方案； 3、行業合規：了解醫藥行業法規（如GSP/GMP、藥品冷鏈管理規范、醫療器械運輸標準等）； 4、內外部協調：對接企業內部倉儲、運輸、質量管理、解決方案部門，確?？蛻粜枨舐涞?； 5、市場分析與競品研究：跟蹤醫藥行業政策（如“兩票制”、帶量采購）對物流需求的影響，預判市場趨勢，分析競爭對手的服務模式和定價策略，指定差異化方案。 崗位要求： 1、教育背景大專及以上學歷，醫藥、物流管理、供應鏈、市場營銷等相關專業優先； 2、行業經驗 （1）3年以上醫藥行業銷售經驗，熟悉醫藥流通環節或第三方醫藥物流企業運作模式； （2）有醫藥物流資源（如醫藥倉儲、醫藥干線運輸）落地經驗項目者優先。 3、專業知識 （1）掌握GSP/GMP法規、藥品冷鏈管理（如2-8°C、-20°C運輸）、醫療器械物流要求等； （2）熟悉醫藥行業物流痛點（如效期管理、批號溯源等）。 4、核心能力 （1）具備醫藥客戶高層的溝通與談判能力； （2）能解讀客戶需求并轉化為物流解決方案； （3）較強學習新產品和新環境適應能力； 加分項：擁有醫藥行業人脈資源（如頭部藥企、區域商業公司、連鎖藥店總部）； 5、行業趨勢與挑戰： （1）政策驅動：帶量采購推動藥企成本控制，對物流效率要求更高； （2）技術需求：醫藥溯源、全程溫控可視化成為客戶核心訴求； （3）競爭激烈：傳統物流企業（京東物流）與專業醫藥物流公司（國藥、華潤）并存。 符合京東價值觀：客戶為先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。