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TO B市場銷售總監崗位要求 一、基本要求 學歷背景：本科及以上學歷（優秀可放寬），市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先；MBA或EMBA為加分項。 工作經驗： 10年以上B2B市場營銷或銷售管理經驗，其中至少5年團隊管理經驗（團隊規模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫療等行業成功案例，熟悉行業生態及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經驗，如制定GTM策略、優化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰略規劃與執行 能夠制定符合公司戰略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。 具備數據驅動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優化業績。 團隊管理與賦能 擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協同團隊，確保內容、活動、線索的高效轉化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關系 深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（ 品牌與增長營銷 熟悉TO B品牌建設，包括行業白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質 商業敏銳度：能快速識別市場機會，并轉化為可執行的策略。 領導力：能激發團隊斗志，在高壓環境下保持目標導向。 跨部門協作：擅長哥部門協同，推動業績增長。 結果導向：以數據說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。 四、考核指標（參考） 業績指標 年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。 銷售團隊人效（如人均單產、商機轉化率）。 市場指標 品牌影響力 線索數量與質量（MQL→SQL轉化率）。 客戶指標 大客戶滿意度（NPS）、戰略客戶數量。 TO B市場銷售總監崗位要求 一、基本要求 學歷背景：本科及以上學歷（優秀可放寬），市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先；MBA或EMBA為加分項。 工作經驗： 10年以上B2B市場營銷或銷售管理經驗，其中至少5年團隊管理經驗（團隊規模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫療等行業成功案例，熟悉行業生態及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經驗，如制定GTM策略、優化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰略規劃與執行 能夠制定符合公司戰略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。 具備數據驅動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優化業績。 團隊管理與賦能 擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協同團隊，確保內容、活動、線索的高效轉化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關系 深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（ 品牌與增長營銷 熟悉TO B品牌建設，包括行業白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質 商業敏銳度：能快速識別市場機會，并轉化為可執行的策略。 領導力：能激發團隊斗志，在高壓環境下保持目標導向。 跨部門協作：擅長哥部門協同，推動業績增長。 結果導向：以數據說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。 四、考核指標（參考） 業績指標 年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。 銷售團隊人效（如人均單產、商機轉化率）。 市場指標 品牌影響力 線索數量與質量（MQL→SQL轉化率）。 客戶指標 大客戶滿意度（NPS）、戰略客戶數量。 工作時間：8:30-12:00 14:00-18:00，周末雙休，法定節假日都休息