雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶政府客戶智慧城市智慧住建TOG數(shù)字房產(chǎn)住建局
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)住建（房產(chǎn)）全系列產(chǎn)品及解決方案的在所轄區(qū)域內(nèi)銷售工作，執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略；
2、負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的銷售策略制定與實(shí)施；不斷發(fā)掘新商機(jī)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全過(guò)程推進(jìn)，與客戶及合作伙伴溝通中，能夠有效挖掘需求信息，管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；
4、了解公司的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求與解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集和整理，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行信息的反饋。
任職要求：
1、3年以上政府和央國(guó)企等重點(diǎn)行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有良好的銷售業(yè)績(jī)；熟悉住建（房產(chǎn)）行業(yè)銷售優(yōu)先；
2、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、熟悉政府采購(gòu)和項(xiàng)目運(yùn)作，對(duì)行業(yè)有深刻理解優(yōu)先考慮；
4、在應(yīng)聘行業(yè)有重要客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
5、熟練掌握商務(wù)談判技巧，通過(guò)有效的拜訪、談判等溝通手段，獲取訂單、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系；
6、市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，溝通能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶挖掘能力；
7、熱愛(ài)銷售事業(yè)，勤奮積極，具備較強(qiáng)的進(jìn)取心、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作能力及抗壓能力。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)清華啟迪水木園-5號(hào)樓
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職位發(fā)布者
馮女士/招聘
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東華軟件股份公司東華軟件2001年1月成立，總部位于北京中關(guān)村，東華軟件是國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件特大型企業(yè)。東華軟件于2006年8月在深圳主板上市，股票代碼002065，注冊(cè)資金32.05億元。2023年?duì)I業(yè)收入115.2億元。職工11700余人，其中研發(fā)人員約6700多人，擁有2400多項(xiàng)軟件著作權(quán)。東華軟件自成立以來(lái)，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的力度，已為數(shù)千個(gè)用戶提供了優(yōu)秀的軟件和信息系統(tǒng)解決方案，涵蓋多種應(yīng)用與技術(shù)平臺(tái)，用戶涉及醫(yī)療、金融、政務(wù)、能源、水利、公安、電信等多個(gè)行業(yè)，成功完成了國(guó)家電網(wǎng)公司、中石油股份公司、中國(guó)科學(xué)院、水利部、國(guó)家氣象局、國(guó)家工商總局、中國(guó)人民銀行、華夏銀行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、山西移動(dòng)通信公司、貴陽(yáng)市公安局、江蘇中煙工業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際航空公司等重要客戶的應(yīng)用軟件開發(fā)和計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目。東華軟件十分注重同業(yè)界各類知名IT廠商建立和保持良好的合作關(guān)系，通過(guò)共享市場(chǎng)資源與技術(shù)資源跟蹤最新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品用一流的服務(wù)帶給用戶。多年良好的業(yè)績(jī)及服務(wù)已經(jīng)得到眾多廠家的信任與認(rèn)可。目前，東華已成為數(shù)十家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)的增值代理商、系統(tǒng)集成商或戰(zhàn)略合作伙伴，為用戶提供了全面的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。2020年1月，騰訊14.4億元入股東華軟件，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場(chǎng)拓展、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理和生態(tài)建設(shè)等方面的合作持續(xù)深入。
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